- данный вариант предполагает большие затраты на доставку и разгрузку-выгрузку. Поскольку, сначала нужно будет разгрузить контейнер на Хабаровский склад, затем сформировать перечень необходимой продукции для Комсомольского склада, погрузить его и доставить до Комсомольска, выгрузить его там, и уже оттуда грузить и развозить по заказчикам.
Рассмотрим вариант №6 «Для расширения территорий и завоевания покупателя, заключить договор о сотрудничестве с конкурирующими компаниями и платить им % от реализации».
- такие варианты тоже приемлемы для современного рынка. НО! Для того чтобы платить % нужно будет поднять цены, что не целесообразно, так как продукция Черногорского кондитерского комбината – элитная, и её цена и без того достаточно высокая.
Рассмотрев 6 вариантов перспективы развития, самыми приемлемыми двумя я считаю вариант № 2 - Производить отгрузку из Хабаровска, 2 раза в неделю и вариант № 4 - Открыть склад в городе Комсомольске, формировать заявку на контейнер с учетом требований Комсомольского спроса и прилегающих к нему районов.
2.2 Этап принятия решения
Рассмотрев предложенные варианты и перспективы их развития, самым приемлемым из них нахожу вариант №4 Открытие склада в городе Комсомольске, формирование заявки на контейнер с учетом требований Комсомольского спроса и прилегающих к нему районов.
С точки зрения экономиста, данная перспектива, требует большого вливания денежных средств. Срок окупаемости, минимум год, но при максимально собранной сконцентрированной работе, в результате будет хорошая отдача и рентабельность.
С юридической точки зрения ни чего сложного и противозаконного в реализации вышеуказанной перспективе нет. Все оформляется на основании Законодательства РФ, Конституции РФ, Налогового и Трудового Кодексов РФ.
На основании вышеизложенного принимаю единственно верную перспективу – это открытие склада в городе Комсомольске-на-Амуре, формирование заявки на контейнер с учетом требований Комсомольского спроса и прилегающих к нему районов.
3. Реализация управленческого решения
Для реализации принятого мною решения предпринять следующее:
1. Назначить ответственным за организацию, сбор и обработку информации по изучению складского рынка – коммерческого директора Скворцову Екатерину Николаевну.
2. Заключить договор аренды складского помещения, договор с Энергосбытом и Санитарно-Эпидемиологической станциями.
3. Сформировать штат, состоящий из:
Кладовщик – 2 чел.
Главный бухгалтер – 1 чел.
Оператор – 2 чел.
Грузчик – 2 чел.
Супервайзер – 1 чел.
Торговый представитель – 3 чел.
4. Заключить договор на постоянной основе с транспортной компанией занимающейся грузоперевозками. А так же просчитать вариант покупки, возможно в кредит, грузового автомобиля с максимальной массой 3-5 тонн.
5. Оборудовать административные помещения и складские площади необходимой техникой:
Персональный компьютер – 5 шт.
Лазерный принтер – сканер – 2 шт.
Грузоподъемная кара – 1 шт.
6. После утверждения штатного расписания:
Коммерческому директору – изучить рынок сопутствующих товаров; чая, кофе, какао, сахара, муки, сухого и сгущенного молока. Определиться с его перечнем. Заключить договор на поставку выбранной продукции с заводами производителями, изучить их маркетинг план.
Супервайзеру – провести территориальную работу с торговыми представителями, заключить максимальное количество договоров на поставку продукции, познакомить заказчиков с продукцией.
В ходе работы произвести согласованную заявку на необходимое количество и ассортимент продукции, и подать её на завод.
Для максимально слаженной работы, разработки изменений и контроля проводимых работ, необходимо ежедневное утреннее планирование с участием всех работников, оглашением проделанной ими работы за прошедший день и планом на день будущий.
Для оценки проделанной работы проводить ежемесячные собрания с отчетами об объемах отгруженной продукции, объемах возращенных денег, количеством прироста клиентов и сравнительным анализом с предыдущим месяцем.
ИП Кубельник Александр Михайлович
ИНН 272209444805, ОГРН 308272336500042
Адрес: 680000, Хабаровский край, г. Хабаровск,
ул. Ленская, 2А, оф. 11
Тел: (4212) 61-64-00, факс 36-80-12
ПРИКАЗ
22.10.2010г.
г. Хабаровск
О создании структурного подразделения
С целью увеличения оборота и торговой прибыли.
В связи с ограниченными возможностями, по расширению территорий, для реализации продукции по городу Комсомольску и Комсомольскому району
ПРИКАЗЫВАЮ:
1. Скворцову Екатерину Николаевну – назначить коммерческим директором, возложить на нее обязанности по организации работы склада, формированию штата и заключению сопутствующих договоров.
2. Ежедневно предоставлять в электронном виде отчет о проделанной работе.
Директор Кубельник А.М.
Уважаемый посетитель!
Чтобы распечатать файл, скачайте его (в формате Word).
Ссылка на скачивание - внизу страницы.