продажа может быть эффективным видом стимулирования сбыта в период внедрения товара на рынок. К числу достоинств персональной продажи относятся индивидуальное внимание к каждому потребителю и возможность передачи значительного объема информации. Здесь существует более активное взаимодействие между продавцом и покупателем. Персональная продажа гибка и может приспосабливаться к требованиям отдельных покупателей.
Персональная продажа нацелена на четко определенные целевые рынки. Она более эффективна, чем реклама, так как в ходе рекламы невозможен взаимный обмен информацией между продавцом и покупателем. Негативная сторона связана с тем, что персональная продажа является неэффективным инструментом для информирования потребителей о товарах или услугах, поскольку персонал может иметь дело лишь с ограниченным числом потребителей. Издержки персональной торговли на одного потребителя велики, что связано с индивидуальным характером продаж. Они значительно превышают расходы на рекламу.
Наконец, персональная продажа, особенно в розничной торговле, имеет плохую репутацию у ряда потребителей. Ее критикуют за недостаточную честность, чрезмерное давление на покупателей, заставляющее потребителя принимать преждевременные решения. Эти недостатки могут быть преодолены путем лучшей подготовки продавцов и использования современных методов маркетинга, ориентированных на потребителей, вместо методов сбыта, ориентированных на продавцов.
Подводя итог вышесказанному, необходимо отметить определяющее значение теоретического обоснования изложенного в данной главе для формирования стратегии продвижения услуг фирмы ООО «АмурСофт», основные положения которой будут изложены в следующей главе.
Основными целями создания общества является получение прибыли в интересах участников общества путем оказания услуг по установке, настройке, конфигурированию и продаже программных продуктов, как сторонних фирм, так и собственного производства.
Место нахождения Общества: г. Комсомольск-на-Амуре, пр.Ленина 60 офис 36. Предприятие ООО «АмурСофт» является юридическим лицом по законодательству Российской Федерации и создано в форме общества с ограниченной ответственностью.
В своей собственности ООО «АмурСофт» имеет обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе. Предприятие также может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.
Предприятие ООО «АмурСофт» имеет гражданские права и несет обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных федеральными законами.
Являясь юридическим лицом, общество вправе в установленном порядке открывать банковские счета на территории Российской Федерации и за и ее пределами. Общество имеет круглые печати, содержащие его полное фирменное наименование на русском языке собственную эмблему и указание на место его нахождения, так же общество имеет штампы и бланки
Уважаемый посетитель!
Чтобы распечатать файл, скачайте его (в формате Word).
Ссылка на скачивание - внизу страницы.
