Рассмотрим последовательно каждый период действий предприятия, анализируя «погрешности» и ошибки, а также положительные и прогрессивные решения руководящих лиц предприятия «Валенки».
Вид Дельты приводит в некоторое замешательство. Но веский вклад привносят лица, привлеченные со стороны - консультанты различных информационных и статистических фирм.
Используя отдел планирования, было решено повысить сервис на Рынке1 и Рынке3, что предполагало увеличение сбыта на данных Рынках. И увеличить затраты на исследования Продукта2 и Продукта3. Решено было понизить цены на продукцию.
Сумма затрат |
Продукт1 |
Продукт2 |
Продукт3 |
|
Реклама |
5,980 |
1,915 |
2,500 |
1,565 |
Сервис |
4,820 |
|||
Исследования |
5,750 |
1,500 |
2,600 |
1,650 |
Таким образом, учитывая общее повышение затрат на маркетинг в целом, была допущена ошибка – необходимо было провести некоторое соответствующее повышение цен.
Прибыль от реализации |
Сумма |
Рынок1 |
Рынок2 |
Рынок3 |
Рынок4 |
Продукт1 |
38,520 |
15,451 |
7,662 |
11,945 |
3,462 |
Продукт2 |
48,385 |
20,874 |
9,316 |
14,573 |
3,657 |
Продукт3 |
27,065 |
11,090 |
6,872 |
7,144 |
1,958 |
Оборот |
113,970 |
47,415 |
23,850 |
33,626 |
9,077 |
Общая прибыль предприятия за период (до налогов) |
2,760 млн. руб. |
Доли продуктам |
Рынок1 |
Рынок2 |
Рынок3 |
Рынок4 |
||||
Оборот |
Сбыт |
Оборот |
Сбыт |
Оборот |
Сбыт |
Оборот |
Сбыт |
|
Продукт1 |
20 |
20 |
19 |
20 |
20 |
20 |
20 |
21 |
Продукт2 |
20 |
20 |
18 |
17 |
20 |
20 |
20 |
0 |
Продукт3 |
20 |
20 |
19 |
19 |
19 |
19 |
18 |
18 |
Объемы кредитов |
Объем |
Долгосрочный |
0,000 |
Краткосрочный |
27,000 |
Овердрафт |
3,527 |
Решение взять краткосрочный кредит довольно верное, но лучше было взять долгосрочный кредит – таким образом продлить выплаты данного финансового займа. Произвели внедрение АСУ.
Период 2
В этом периоде было решено сделать ставку на Продукт3 . Связи с вязи с этим увеличивается затраты на рекламу и на исследование по этому продукту. К тому же повышается сервис. Производство продукции проводится с возможной мощностью – полная загрузка всех видов оборудования.
Увеличивая производство Продукта2 и Продукта3, было решено уменьшить производство Продукта1.
По причине устаревания и своевременной закупки оборудования производится утилизация станков Вид 1 и Вид2 .
Произвели некоторое общее понижение цен в соответствии с исследованиями статистических отчетов, цены удерживаются немного выше средних, что, по мнению руководства вполне сопоставляется с качеством производимой продукции.
Сумма затрат |
Продукт1 |
Продукт2 |
Продукт3 |
|
Реклама |
7,625 |
1,725 |
2,500, |
3,400 |
Сервис |
6,600 |
|||
Исследования |
7,500 |
1,500 |
3,000 |
3,000 |
Прибыль от реализации |
Сумма |
Рынок1 |
Рынок2 |
Рынок3 |
Рынок4 |
Продукт1 |
36,053 |
14,491 |
6,884 |
11,432 |
3,247 |
Продукт2 |
49,516 |
21,342 |
9,525 |
15,070 |
3,579 |
Продукт3 |
37,853 |
16,869 |
9,071 |
9,382 |
2,531 |
Оборот |
123,422 |
52,702 |
25,480 |
35,884 |
9,357 |
Общая прибыль предприятия за период (до налогов) |
2,760 млн. руб.. |
Доли продуктам |
Рынок1 |
Рынок2 |
Рынок3 |
Рынок4 |
||||
Оборот |
Сбыт |
Оборот |
Сбыт |
Оборот |
Сбыт |
Оборот |
Сбыт |
|
Продукт1 |
19 |
19 |
17 |
17 |
20 |
19 |
19 |
18 |
Продукт2 |
20 |
20 |
17 |
17 |
20 |
20 |
19 |
19 |
Продукт3 |
25 |
25 |
21 |
21 |
22 |
22 |
21 |
21 |
Уважаемый посетитель!
Чтобы распечатать файл, скачайте его (в формате Word).
Ссылка на скачивание - внизу страницы.