Анализ деятельности электротехнической компании «МЕАНДР»

Страницы работы

26 страниц (Word-файл)

Фрагмент текста работы

предприятии складывается постоянное сообщество работников, положение которых определено индивидуальными функциональными обязанностями.

1.7 Социальная стратегия

1.7.1 Тип управления

Предприятие придерживается стратегического типа управления в связи с долгим жизненным циклом продукции (электронные реле могут прослужить 3-5 лет) и, следовательно, отсутствием резких изменений на в организации.

1.7.2 Организационная структура

1.7.2.1 Принцип структуризации коллектива предприятия

Работники группируются по функциональным признакам (производственные цеха, технологические и научные отделы).

1.7.3 Управленческая структура

В организации действует иерархическая структура подчинения во главе с генеральным директором. Существует также специальные подразделения для подготовки решений.

1.8 Стратегия реструктуризации

1.8.1 Организационно-технологическая реструктуризация

Не осуществляется

1.8.2 Организационно-управленческая реструктуризация

Не осуществляется

1.8.3 Реструктуризация прав и ответственности подразделений

Не осуществляется

1.8.4 Реструктуризация активов

Осуществляется сохранение на предприятии и поиск способов эффективного применения неиспользуемых в настоящее время активов для осуществления НИОКР, модернизации производства и пр.

1.8.5 Реструктуризация коллектива

Осуществляется привлечение квалифицированных сотрудников в производственные цеха. Состав коллектива приводится в соответствие с существующей в настоящее время потребностью.

1.8.6 Автономность реструктуризации

Организация осуществляет реструктуризацию самостоятельно.

Стратегия развития персонала на 3 года

Год

Стратегия управления персоналом

Вознаграждение

2014

-Поиск высококвалифицированных сотрудников

-Субординация

-Высокий образовательный уровень персонала

-Повышение

-Поощрение

-Повышение заработной платы

2015

-Курсы по переподготовки персонала

-Денежные вознаграждения

-Предоставление отпусков

2016

-Развитие интеллекта и творческого потенциала

-Проведение тренингов

-Бонусы  

-Денежные вознаграждения

Таблица 5. Стратегия развития персонала на 3 года


6.  Стратегическая карта генерального директора с установленными KPI

В практике российских компаний принято называть KPI – ключевыми показателями эффективности.

Система KPI необходима в компаниях для понимания того, насколько ключевые показатели деятельности в настоящем соотносятся с целями и стратегическими инициативами в долгосрочном периоде. Таким образом, KPI неразрывно связаны со стратегией компании. Это инструмент измерения и управления эффективностью компании.

Стратегическая карта Генерального Директора ЗАО "МЕАНДР”

Рисунок 3. Ключевые показатели деятельности электротехнической компании «МЕАНДР»


Ответственный

КФУ

№ КПД

Наименование КПД

Ед. изм.

Оценка

Целевое значение

Комментарий к целевым значениям

Периодичность расчёта

Планируемая дата внедрения

2014

2015

2016

2017

Генеральный директор

Обеспечение высокой мотивации участников процесса продаж  выпускаемой продукции

1

Количество курсов по повышению квалификации

шт.

5

6

6

7

ежегодно

01.11.2015

Повышение эффективности процесса продаж  выпускаемой продукции

2

Доля пролонгации договоров

%

15

20

25

28

ежегодно

01.11.2015

Повышение эффективности маркетинговых коммуникаций

3

Доля новых клиентов

%

23

30

35

40

ежегодно

01.11.2015

Создание уникального рыночного позиционирования

4

Занимаемая доля рынка

%

5

7

10

14

ежемесячно

01.04.2015

Повышение лояльности клиентов

5

Количество постоянных клиентов

тыс. шт.

30

35

38

45

ежемесячно

01.04.2015

Увеличение притока целевых клиентов

6

Количество клиентов

тыс. шт.

25

28

34

37

ежемесячно

01.04.2015

Повышение прибыльности компании

7

Прибыль

млн. руб

75

77

83

91

ежегодно

01.04.2015

Зам. генерального директора

Повышение прибыльности компании

7

Прибыль

млн. руб

75

77

83

91

ежегодно

01.04.2015

Повышение эффективности процесса продаж  выпускаемой продукции

2

Доля пролонгации договоров

%

15

20

25

28

ежегодно

01.02.2015

Обеспечение высокой мотивации участников процесса продаж выпускаемой продукции

1

Количество курсов по повышению квалификации

шт.

5

6

6

7

ежемесячно

01.04.2015

Создание уникального рыночного позиционирования

4

Занимаемая доля рынка

%

5

7

10

14

ежегодно

01.11.2015

Зам. ГД по финансам

Повышение прибыльности компании

7

Прибыль

млн. руб

15

20

25

28

ежегодно

01.11.2015

Повышение эффективности маркетинговых коммуникаций

3

Доля новых клиентов

%

23

30

35

40

ежегодно

01.04.2015

Повышение лояльности клиентов

5

Количество постоянных клиентов

тыс. шт.

30

35

38

45

ежегодно

01.11.2015

Увеличение притока целевых клиентов

6

Количество клиентов

тыс. шт.

25

28

34

37

ежемесячно

01.04.2015


7.  Риски и их оценка (на старте, через полгода, год и 1,5 года)

Наиболее характерные риски для электротехнической компании «МЕАНДР» представлены в таблице 6. Риски оценены экспертами по пятибалльной шкале и проранжированы по показателю средней оценки наступления риска.

Риски

Эксперт 1

Эксперт 2

Эксперт 3

Эксперт 4

Эксперт 5

Ср.оц

Ранг

На старте

Операционный риск

1

1

2

1

1

1,2

5

Тарифный риск

2

1

2

2

1

1,6

5

Финансовый риск

2

2

2

2

2

2

4

Через полгода

Низкие размерные показатели деятельности

3

2

2

3

2

2,4

2

Низкий уровень диверсификации клиентской базы

3

2

3

3

2

2,4

2

Через год

Кредитные риски

3

3

3

3

3

3

3

Среднее качество выпускаемой продукции

2

2

3

2

3

2,4

2

Через 1,5 года

Низкий уровень диверсификации деятельности

3

4

3

3

4

3,4

1

Таблица 6. риски для электротехнической компании «МЕАНДР»


В случае наступления какого-либо риска, компания понесет следующие убытки (таблица 7):

Риск

Убыток, руб.

Операционный риск

1 000 000

Тарифный риск

900 000

Финансовый риск

1 500 000

Низкие размерные показатели деятельности

1 000 000

Низкий уровень диверсификации клиентской базы

1 000 000

Кредитные риски

1 000 000

Среднее качество выпускаемой продукции

580 000

Низкий уровень диверсификации деятельности

1 500 000

ИТОГО:

8 230 000

Таблица 7. Убытки электротехнической компании «МЕАНДР»

Вывод: по результатам экспертной оценки рисков видно, что необходимо уделить особое внимание такому виду рисков, как уровень диверсификации деятельности. Так же высокую степень наступления имеют риски: Среднее качество выпускаемой продукции, низкий уровень диверсификации клиентской базы, низкие размерные показатели деятельности.


8.  Годовые Планы продаж (товаров, услуг) в зависимости от деятельности компании (1 и 2 год)

Для того чтобы правильно разработать план продаж страховой компании на очередной год, нужно понять его роль и место в системе оперативного (текущего) планирования компании.

Годовой план продаж страховых услуг представлен  в таблице

Похожие материалы

Информация о работе