Первый шаг – определение общего объёма на будущий год. Планирование производилось в программе Excel с помощью встроенной функции ПРЕДСКАЗ, вычисляющей или предсказывающей будущее значение по существующим значениям. Прогноз объема продаж на 2008 г. составил 17 797 000 руб., что ниже товарооборота 2007 г. на 350 000 руб. (табл 3.1)
Второй шаг – расчет прогноза товарооборота в разрезе отдельных периодов года, в частности кварталов. (табл 3.2).
Важное значение при прогнозировании оборота по продаже товаров отводится определению его структуры. Соотношение отдельных товарных групп в общем объёме связано с их значимостью в формировании валового дохода, издержек обращения и прибыли. Поэтому третий шаг – это составление прогноза ассортиментной структуры оборота на 2008 год. (таб 3.3)
2. Нормирование и планирование текущих товарных запасов на 2008 г.
На первом этапе рассчитывается норма и норматив по каждой товарной группе в отдельности (таб 3.4).
На втором этапе рассчитываются нормы и нормативы запасов товара в ассортиментном разрезе на конец 2008 года. Учитывая, что наибольший объем розничного товарооборота приходится на четвертый квартал 2008 года, нормы и нормативы рассчитываются именно на этот квартал (таблица 3.5). Как видно из таблицы прогнозируется уменьшение норматива товарных запасов на конец 2008 года (с 10 492 911 руб. до 3 708 398 руб. )
Завершающим этапом прогнозирования в управлении товарными запасами является расчет норм и нормативов в разрезе отдельных кварталов на 2008 год (таб 3.6). Данные нормы и нормативы кладутся в основу разработки расчета потребности в оборотных средствах на 2008 год.
Оптимальное установление норматива позволяет:
1. повысить эффективность управления товарными потоками на предприятии, 2. минимизировать величину оборотного капитала, и прежде всего собственного, и на этой основе повысить эффективность его использования, 3. снизить величину налога на имущество предприятия, значительную долю которого составляют товарные запасы.
3. ABC – анализ базируется на принципе Парето, сформулировавшего правило, суть которого сводится к следующему: « За большинство возможных результатов отвечает относительно небольшое число причин », в настоящий момент более известного как «правило 80 : 20».
АВС – анализ – хороший инструмент для анализа ассортиментной политики, позволяющий выделить наименования товаров, от реализации которых в наибольшей степени зависят товарооборот и соответственно валовая прибыль, а также невыгодные товары. В результате поведенного анализа были определены 8 первостепенных товарных групп – это группы, занимающие лидирующие положение по объемам продаж и прибыльности. (Они составляют 75,1 % от всего объема продаж) и 9 второстепенных товарных групп с долей в обороте 24,9 %. (таб 3.9)
На основе проведенного АВС – анализа, рекомендуется руководству фирмы ООО ПКФ «Лига» в 2008 году: увеличить удельный вес групп Бытовая химия, Инструменты, Карнизы, Сантехника, Осветительное, Товары для сауны и Смесители и постепенно отказаться от таких товарных групп как: Двери, Намостилы / профиля, Напольные покрытия и Скобяные изделия.
По проведенному мной ранее прогнозу товарооборота на 2008 г. ожидается снижение товарооборота до 17 797 000 руб. по сравнению с 2007 г. Но при эффективном управлении товарными группами можно не только не допустить снижения, но и сохранить товарооборот на уровне 2007 года – 18 147 000 руб. Для этого необходимо увеличить продажи товарных групп, занимающих значительный удельный вес в общем обороте (Бытовая химия, Инструменты, Сантехника, Осветительное) и имеющих высокую торговую наценку (Карнизы, Картины). А также предлагается увеличить уровень торговой наценки некоторых групп (Осветительное на 10 %, Пикник + садовый инвентарь на 10 %, Пленка + скатерти на 5 % ,Товары для сауны на 10 %) за счет нахождения поставщика с более низкими закупочными ценами. Эти изменения приведут к сохранению выручки на уровне 2007 года и росту суммы валового дохода на 270 949 руб.
Таким образом, предложенные мероприятия по оптимизации управления товарными запасами – планирование оборота по продаже товаров как в целом по объёму, так и в ассортиментном разрезе, нормирование и планирование текущих товарных запасов, АВС – анализ товарных групп помогут ООО ПКФ «Лига» не только сохранить товарооборот на уровне 2007 года , но и увеличить сумму валового дохода на 270 949 руб.
Спасибо, доклад окончен!
Уважаемый посетитель!
Чтобы распечатать файл, скачайте его (в формате Word).
Ссылка на скачивание - внизу страницы.