Методические рекомендации к практическому занятию по теме: «Основы ценообразования на лекарственные препараты»

расходы поставщика включаются затраты по доставке товара до порта назначения, а также страховка его от риска гибели или порчи при перевозке (условие СИФ в терминах «Инкотермс 1990 г.»)

НДС (акцизы)

III уровень

Уровень прибыли

II уровень

Себестоимость

Косвенные затраты

I уровень

Прямые затраты

Виды тактических скидок

Краткая характеристика вида тактических скидок

За больший объем приобретенного товара

Сумма снижения номинальной продажной цены при приобретении товара сверх установленного объема. Скидка может быть выражена в виде процента снижения номинальной цены; числа единиц (объема) товара, который может быть получен бесплатно или по пониженной цене; суммы, которая может быть возвращена покупателю или зачтена в счет оплаты им следующих партий товара. При этом различают следующие механизмы формирования данного вида скидок:

— некумулятивная скидка поощряет приобретение большей разовой партии товара; — кумулятивная скидка предполагает предоставление скидки при превышении суммарной величины закупки (покупки) на протяжении определенного периода. Объем закупки (продаж) исчисляется нарастающим итогом; — ступенчатая скидка предполагает снижение цены лишь на объем закупки сверхпорогового значения

Сезонные

Устанавливаются на товары повышенного сезонного (например, товары для профилактики и лечения простуды и гриппа в осенне-зимний период) или внесезонного спроса (эти же товары в летний период)

За платеж наличными (сконто)

Предоставляют за оплату товара в очень короткий срок. Обычно составляет не более 2 % от номинальной цены

Бонусная

Предоставляется постоянным покупателям за обусловленный объем (или количество) продаж в течение определенного временного периода (месяц, квартал и др.). Обычно размер скидки находится в пределах 7-8 %

Для поощрения продаж

Предоставляется при реализации программ продвижения как новых товаров, так и имеющихся на рынке

Привилегированные

Предоставляются определенному кругу покупателей (например, первым десяти и др.)

Специальные

Вводятся для покупателей, в которых организация заинтересована особо

1. Факторы спроса.

2. Факторы предложения.

3. Факторы среды.

а) наличие аналогов ЛС;

б) расходы на здравоохранение;

в) длительность курса лечения и количество ЛС на курс лечения;

г) эффективность ЛС;

д) количество конкурирующих производителей;

е) уровень инфляции;

ж) ценовая эластичность.