Дневник стажировки студента специальности «Страховое дело (по отраслям)», страница 4

3. Организация (для юр.лиц) _______________________________________________________

4. Цель встречи. Мотивы и потребности в страховании ________________________________

________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________

5. Существенные условия страхования предполагаемого объекта ________________________

________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________

6. Возможные варианты тарифа ____________________________________________________

________________________________________________________________________________

7. Комментарий встречи __________________________________________________________

________________________________________________________________________________

Подпись стажера: __________________

Карту согласовал :__________________________          Дата_______________

«Карта анализа встречи с клиентом»

стажера _____________________________________

1) Клиент (Ф.И.О.) _______________________________________________________________

2) Дата и время встречи___________________________________________________________

3) Организация (для юр.лиц) _______________________________________________________

1. Как ты оцениваешь, достигнута ли цель встречи?             - да                            - нет

2. Что на твой взгляд получилось? Что было сделано удачно? Напиши.

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3. Что бы ты сейчас сделал иначе, что бы изменил? Какие можешь назвать ошибки?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4. Какие «инструменты» из технологии продаж ты применил? Перечисли.

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5. Какие были возражения клиента? Запиши.

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

6. Основные трудности, с которыми ты встретился. Назови.

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

7. Сформулируй основные выводы и уроки, которые ты получил.