Ответы на экзаменационные вопросы № 1-26 по дисциплине "Организация коммерческой деятельности предприятий (по отраслям и сферам применения)" (Организация коммерческой деятельности в оптовой торговле. Виды слияний)

проволочек (одна из сторон идет на переговоры, чтобы вселить надежду у оппонента на решение проблемы).

Выделяют три подхода к ведению переговоров: 1) мягкий ( участники –друзья, цель – соглашение, делать уступки, придерживаться мягкого курса при принятии решения, доверять другим, легко менять свою позицию, поддаваться давлению)

2) жесткий (участники – враги, цель – победа, требовать уступок в качестве условия продолжения отношений, придерживаться жесткого курса, не доверять другим, твердо придерживаться своей позиции, угрожать, настаивать на своей позиции, применять давление);

3) принципиальный (участники вместе решают проблему, цель – разумный результат, достигнутый эффективно и дружелюбно, отделять людей от проблемы, придерживаться мягкого курса с людьми но жесткого при решении проблемы, продолжать переговоры не зависимо от степени доверия, концентрироваться на интересах а не на позициях, анализировать интересы, обдумывать взаимовыгодные варианты, размышлять и быть открытым для доводов других) .

12 Лизинг в коммерческой деятельности. Понятие и классификация.

Лизинг специфическая форма имущественных взаимоотношений, возникающая в результате приобретения в собственность имущества одним из контрагентов и последующим предоставлением этого имущества во временное пользование другому контрагенту за денежное вознаграждение.

Стандартная лизинговая сделка предусматривает участие трех сторон:

1) лизингодатель – сторона предоставляющая имущество в пользование на договорных условиях;

2) лизингополучатель – пользователь имущества на время лизинговой сделки;

3) продавец имущества – производители.

Классификация:

1)  по сектору рынка к котором проводятся лизинговые операции: внутренний, внешний;

2)  по составу субъектов: прямой (когда собственник самостоятельно без лизинговых компаний передает имущество в лизинг); косвенный (когда в сделке участвует лизинговая компания).

3)  по видам имущества: лизинг движимого имущества; лизинг недвижимого им-ва.

4)  по степени окупаемости и условиям амортизации: с полной окупаемостью;  с не полной окупаемостью; с полной амортизацией; с не полной амор-ей.

5)  по характеру лизинговых платежей: с денежными платежами; с компенсационными платежами; со смешанными платежами.

6)  по использованию налоговых и амортизационных льгот: фиктивный (носит спекулятивный хар-р и осущ-ся с целью получения выгоды от использования льгот; действующий лизинг.

В рыночный оборот введены следующие категории лизинга:

1) чистый (сервисное обслуживание имущества осуществляется лизингополучателем);

2) вторичный (лизинг имущества бывшего в употреблении);

3) возвратный (одновременная продажа и взятие в лизинг этого имущества);

4) раздельный лизинг (по средством привлечения дополнительного финансирования).

13 преимущества и недостатки лизинга

Лизинг специфическая форма имущественных взаимоотношений, возникающая в результате приобретения в собственность имущества одним из контрагентов и последующим предоставлением этого имущества во временное пользование другому контрагенту за денежное вознаграждение.

Преимущества:

1)  лизинговая операция более проста в оформлении, чем кредитование;

2)  при осуществлении лизинговых операций предприятие получает льготы;

3)  срок договора по лизингу, как правило, превышает срок банковского кредита;

4)  предполагает 100 % кредитование и не требует немедленной выплаты платежей.

Недостатки:

1)  в случае долгосрочного контракта возникает риск устаревания оборудования;

2)  в случае выхода оборудования из строя лизинговые платежи не прекращаются;

3)  организационная сложность оформления лизинговой сделки (в случае участия большого кол-ва сторон);

4)  стоимость некоторых видов лизинга выше, чем среднерыночные