Переговоры о поставках комплектующих «Сименс» для оборудования Heidelberg

1.  Май 2012.

Гейдельберг-СНГ.

Давний партнер «СФ». Идут переговоры о поставках комплектующих «Сименс» для оборудования Heidelberg.

Ponsse.

Один из мировых лидеров по производству лесозаготовительного оборудования ООО «Понсе». Мы участвовали в ежегодном собрании руководства и дилеров (стафф-митинг). Обсуждение создания специальной программы  с нихким удорожанием для «лесников». В настоящий момент обсуждаются моменты и уточнение деталей совместной акции.

TMC (эксклюзивный дистрибьютор техники Doosan).

Было подписано соглашение о создании специальной программы с низкой ставкой удорожани. Программа была анонсирована в рамках крупнейшей выставки «Строительная техника и технологии 2012» в Москве. В данный момент со стороны ТМС подготовлен меморандум для дилеров компании, ведутся переговоры на региональном цровне.

Стратегические цели «Сименс Финанс» на 2012 – 2017:

1.  Расширение высоколиквидного бизнеса на быстрорастущем,но волатильном рынке России.

2.   Развитие каптивного бизнеса, укрепление сотрудническтва с ООО «Сименс».

3.  Стр7

Выпуск 2.

Каптив.В течение 5 лет увеличить долю каптиве в общем объеме выдач до 30 %, В США – 93%, Германия, Китай – 57%, до 3% в скандинавских странах. Польша 27%, Турция 21%.

В 2012 году наш Объем 5 %.

Каптив важен, тк наша деятельность на 100% финансируется нашим акционерам. Все платежи поставщикам, все инвестиции фондируются из Казначейства «Сименс» в Мюнхене. В основном это свободные денежные средства, котрые зарабатывают сектора «Сименс»: «Энергетика», «Промышленность», «Инфраструктура и Город», а также «Здравоохранение». Часть этих средств направляется на дальнейшее развитие бизнеса и продаж – на финансирование продукции «Сименс», продукции с компонентами «Сименс», клиентов и поставщиков «Сименс».

Сделки категории А (каптив) часто большие по объему, позволяют работать с новыми секторами экономики, с новыми нишами.В 2012 Санкт-Петербург 16%, Самара 16%, Ростов 12%.

Каптив- финансировнаие проектов, способствующих развитию «сименс» как промышленного предприятия  - поддержка поставщиков и постоянных клиентов «Сименс», винансировнаие пректов, реализуемых принадлежащими «Сименс» предприятими, лизинг различного оборудования как с компонетами «Сименс», так и производимого самим «Сименс». Все эти направления объединяет то, что они обеспечивают увеличение объемов производства «Сименс», поскольку привлекательное финансовое решенеи – это дополнительное премущество, котрое позволяет выиграть в условиях конкурентной борьбы.

70% - медицинское оборудование, большая часть из оставшихся 30 % - промышленное оборудование. Приоритетна работа по финансированию пректов по направлению медицина.

Многие компании-производители различных станков, производственных линий и т.д. используют в своих изделиях компаненты «Сименс». Наиб. Перспективное напрвление – металлообработка, также полиграфия, пищевая отрасль, деревообработка. Стр 8

Стр 10  во 2 часть

Договора купли-продажи по каптивному напрвлению

В виду особенностей поставки медицинского оборудования, применяемые формы договоров достаточно объемные и сложные по содержанию, каждый договор сопровождается несколькими прложениями.

Выпуск 3

В 2012 финансовом году Bookings (выдачи без НДС) – 228,1 млн евро, Польша – 226,8 млн евро, Турция – 115,2 млн евро, Великобритания 670 млн евро.

Earning Assets (работающие активы или портфель компании) – 307 млн евро, увеличение на 66 % в сравнении с прошлым годом. Турция – 227 млн евро, Польша – 490 млн евро, Великобритания – 1,3 млрд евро.

IBIT (Income Before Taxes – прибыль до вычета налога на прибыль) Россия – 11,3 млн евро, Польша – 9,8 млн евро, Турция – 5,7 млн евро, Сша – 40 млн евро.

Каптивы: Россия: выдали на 12 мле евро (5%), Польша – 72 млн евро (32%), Турция – 27 млн евро (23%).

Поставщики Ведуться переговоры и контрактазс ведущими производителями металлообрабатывающего оборудования, в составе которого есть компоненты «Сименс» (DMG, MAG, Liebherr, Chiron, Index, Optimum).

DMGMoriSeiki – инновационный лидер в сфере режущих станков, производитель оборудования для токарной, фрезерной, ультразвуковой и лазерной обработки. Его станки широко применяются в автомобильной и аэрокосмической отраслях производства промышленности, для производства телекоммуникационной и медицинской техники. В ассортименте концерна DMG/MORI SEIKI  представлены как станки низкой ценовой категории, котрые продаются на мировых рынках в больших количествах, так и высокотехнологичные станки для решения сложнейших задач по обработке. В 2012 году «Сименс Финанс» одобрила 2 сделки непосредственно с ООО «ДМГ Русланд» на сумму более 70 млн рублей, и 2 сделки с диоерами: ООО «ОТС – Технология» на сумму 9 млн рублей, ООО «Анкор Директ» на сумму 8 млн рублей.

«Сименс Финанс» в 2012 году принимала участие в международной выставке «АВМ 2012» (это крупнейшая международная выставка металлообрабатывающей отрасли, проводимая раз в два года в г. Штутгарт, Германия. Среди посетителей выставки специалисты из области машиностроения, производства и промышленной металлообработки, автомобилестроения, производители инструментов и форм. Выставка традиционно привлекает внимание таких гигантов, как Daimler-Chrysler, Porsche, Bosch, Audi  и других всемироно известных марок).

MAG

Группа MAG объединяет 9 промышленных предприятий, расположенных в США и Германии, занятых в производстве промышленного оборудования, решений и технологий (от разработки и инжиниринга производства до выпуска продукции). MAG производит оборудование для аэрокосмического направления, двигателестроения, атвомобильной промышленности, тяжелого машиностроения и судостроения, нефте- и газодобычи, оборонной промышленности, солнечной энергетики, а также турбины для ветроэнергетических установок и многое другое. Заключены сделки общим объемом 100 млн рублей.

LIEBHERR

С LIEBHERR «Сименс Финанс» активно сотрудничает по финансированию тяжелой и строительной техники. Одно из представительств «Сименс Финанс» заключило контракт на сумму 53 млн рублей.

INDEX

В их станках в 85% случаев используются ключнвые компоненты «Сименс» (системы ЧПУ, приводы и др.).

OPTIMUM