Цены внешнеторговых сделок. Коммерческие поправки. Содержание разделов внешнеторгового контракта: предмет и сроки поставки. Промышленные и торговые компенсационные сделки

1. Цены внешнеторговых сделок. Коммерческие поправки.

Расчёт экспортной цены может быть представлен в виде след. этапов:

1.  Сбор сведений, оценок на аналогичные товары

2.  Составление конкурентного листа

3.  Корректировка цен с учётом ценовых поправок

4.  Определение ценовой стратегии

5.  Установление базовой цены

При сборе ценовой информации ориентируются на публикуемые цены – это цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации (биржевые котировки, справочные цены, цены аукционов, цены товаров, цены фактических сделок).

Справочные цены- это цены на товар внутренне оптовой или внешней торговли зарубежных стран. В международной торговли они являются основными ценовыми показателями. Публикуются в газетах, журналах, специальных каталогах, ценовых листах и др.

Могут быть:

1 наменальными (предложениями продавцов с кот. начинается уторговывание)

2 отражающие прошлые операции совершённые за истёкшую неделю, месяц.

Биржевые катеровки – отражают реальные цены сделок на бирже и используются особенно часто при установлении цен на с/х, и сырьевые товары. Они публикуются в спец. бюллетенях выпускаемые биржевыми компаниями.

Цены аукционов и торгов-   отражают реальные цены сделок на аукционах или при проведении международных торгов. Их широко не используют в мировой торговле  как  источник ценовой информации, т. к. на них реализуются товары с индивидуальными характеристиками.

Цены фактических сделок- явл. наиболее обстоятельными для определения цен предстоящих контрактов. Публикуются  эпизодически и лишь по отдельным сделкам.

Индекс цены – относительные показатели, характер.  их изменения в течении определенного периода.

Для определения уровня цен  часто используют запросы, высылаемые на предприятие выпускающие интересующую продукцию.

Коммерческие поправки.

1.  На различие в условиях поставки (цена товара тем выше, чем больше обязательств берёт на себя продавец по поставке товара)

2.  На валюту расчёта (валюта цены пересчитывается на валюту планируемой сделки)

3.  На время (цены сделок относят к разным временным периодам)

4.  На кол-во (предполагает представление импортных следок при закупке больших партий товара)

5.  На постоянство (скидки постоянным клиентам, не за каждую отдельную сделку, а за весь объём оборота в год)

6.  На условия платежа (при оплате поставок товаров в кредит цены выше, чем наличных формах расчёта)

7.  Сезонные поправки (прим. при торговле продукцией, имеющий сезонный характер)

В международной практики  используют поправки на уторговывание, экспортные сделки, сделки при продаже подержанного оборудования и др.

2. Внешнеторговые операции купли-продажи товаров

Сделки по купле-продаже предполагает, что продавец обязуется передать товар в собственность покупателя, а покупатель обязуется с согласованные сроки и на определённых условиях принять товар и уплатить за него цену.

Бывают:

1.  Экспортные - продажа и вывоз продукции за границу

2.  Импортные - закупка и ввоз иностранных товаров для последующей реализации их на внутреннем рынке

3.  Реэкспортные – вывоз за границу ранее ввезённого товара не подвергшегося в реэкспортной стране какой-либо переработке (продажа товаров с бирж, аукционов). Используют для осуществления крупных проектов и участием иностранных фирм, когда закупка товаров осуществляется в третьих странах. Таможенная пошлина уплачивается только в случае, когда товары перемещаются через таможенную границу в внутрь страны.

4.  Реимпортные – ввоз из-за границы ранее вывезенных отечественных товаров не подвергшемся переработке (товары, не проданные на аукционе возращённые с консигнанского склада, забракованные покупателем).

5.  Встречной торговли обеспечивает внешнеторговые операции, предусматривающие в единицах соглашениях встречные обязательства экспортёров и импортёров