Внешнеторговые операции. Операции по передаче технологий

Внешнеторговые операции – комплекс действий по подготовке, заключению и выполнению м/нар торговой, научно-производственной или инвестиционной сделки.

М/нар коммерческие операции:

1.  Обеспечивающие (вспомогательные)- м/нар перевозка, транспортно-экспедиторские операции, операции по сохранению и страхованию грузов, расчетно-финансовые операции, таможенное оформление грузов.

2.  Основные:

- внешнеторговые

- м/нар обмен научно-техническими знаниями и технологиями

- обмен (торговля) услугами (в т.ч. инженерно-техническими – инжиниринг)

- арендные

- м/нар научно-техническое и производственное сотрудничество

Внешнеторговые:

1.  Экспортно-импортные

2.  Реэкспортные (вывоз за границу ранее ввезенного товара, не подвергшегося в реэкспортной стране какой-либо переработке) Большинство осуществляется в СЭЗ.

3.  Операции в СЭЗ (виды СЭЗ: внешнеторговые (со свободными таможенными зонами, портами и зонами экспортного производства); функциональные или отраслевые (технопарки, технополисы, туристические, страховые, банковские зоны и др); комплексные производственные зоны.

4.  Операции по встречной торговле (объединенные операции, в рамках которых предусмотрены встречные обязательства экспортеров закупить у импортеров товары на часть или полную стоимость экспортируемых товаров)

4.1  Операции натурального обмена (составляется 1 контракт, в котором указываются натуральные объемы обмениваемых товаров, сбалансированные по уровню среднемировых цен. Движение товарных потоков начинается одновременно и на обмениваемые объемы не влияет изменение среднемировых цен)

4.2  Коммерческие операции (предусматривают участие продавца в реализации товаров, предлагаемых покупателю, предусматривается использование денег, как меры стоимости и средства платежа)

4.2.1  Операции коммерческой компенсации (составляется 1 контракт, но в отличие от бартера, каждая из сторон выставляет счет за свои поставки)

4.2.2  Операции встречной закупки (самые популярные) (составляется 2 контракта, часто не указывается перечень товаров, идущих по встречным обязательствам, а проставляется только сумма и срок поставки)

4.2.3  Авансовые закупки (первоначальная и встречная поставки меняются местами, сторона, заинтересованная в продаже своего товара, определяет партнеру сначала закупку у него каких-либо товаров и в дальнейшем освобождается от встречных обязательств)

4.2.4  Сделки «Свитч» (финансовый реэкспорт) (экспортер переуступает свои обязательства по встречной закупке третьей стороне)

4.2.5  Сделки «Оффсет» (не предусматривают юридическое оформление договора, гарантом исполнения обязательств являются межправительственные соглашения)

4.3  Операции в рамках промышленного сотрудничества

4.3.1  Сотрудничество на компенсационной основе

4.3.2  Производственное кооперирование

Арендные операции:

- лизинг (долгосрочная аренда 3-5 лет и больше)

- хайринг (среднесрочная 1 – 3-5 лет)

- рейтинг (менее 1 года)

Виды лизинга:

1.  В зависимости от срока действия договора:

1.1  финансовый (предполагает выплату в течении периода действия договора полной амортизационной стоимости оборудования и прибыли лизингодателя. По окончанию срока действия договора лизингополучатель может: вернуть объект лизинга; заключить новый договор; выкупить объект лизинга по остаточной стоимости)

1.2  оперативный (соглашение на срок, короче амортизационного периода оборудования)

2.  В зависимости от объема предоставляемых сервисных услуг:

2.1  «чистый»

2.2  «мокрый» (лизинг в пакете)

3.  В зависимости от способа организации

3.1  прямой (двухсторонняя сделка, в которой производитель оборудования выступает в качестве лизингодателя)

3.2  косвенный (двух и более сторонняя сделка (м/у лизинговой компанией и лизингополучателем – договор лизинга, м/у лизинговой компанией и банком – договор кредитования, м/у лизинговой компанией и производителем оборудования – договор купли-продажи)

4.  В зависимости от характеристики участвующих сторон

4.1  экпортный

4.2  импортный

4.3  транзитный

5.  В зависимости от способа выплаты лизинговый платежей

5.1  в денежной форме

5.2  в компенсационной форме

5.3  равномерные

5.4  регрессивные (1ый самый большой, затем меньше и меньше)

ЛП=АО+КВ+ПКР+ПДУ+НИ+НДС

АО-амортизационные отчисление, КВ-компенсационные вознаграждения (прибыль лизинговой компании), ПКР-плата за кредитные ресурсы, ПДУ-плата за дополнительные услуги, НИ-налог на имущество.

Операции по передаче технологий.

Способы передачи технологий, указанные в м/нар кодексе поведения в области передачи технологий:

1.  Передача, продажа или предоставление по лицензии всех форм промышленной собственности (кроме товарных и фирменных знаков)

Лицензионное соглашение – внешнеторговая сделка, по которой одна из сторон (лицензиар) предоставляет другой стороне (лицензиату) разрешение на использование объекта лицензии.

Лицензии бывают:

Простая – не ограничивает прав лицензиара продавать аналогичные простые лицензии другим лицензиатам, самому производить товар по той же технологии и продавать его на той же территории.

Исключительная – лицензиат приобретает монопольное право на ее использование, включая перепродажу другим лицам, но в пределах оговоренной территории.

Полная – лицензиар полностью и бессрочно теряет все права.

2.  Предоставление ноу-хау (обобщенный термин различных секретов производства, полностью или частично конфиденциальных данных, сведений и т.д., использование которых дает определенные преимущетсва)

Ноу-хау бывают:

- в коммерческой сфере

- в технической сфере

3.  Инжиниринговые услуги (совокупность работ прикладного характера, включающая: технико-экономическое обоснование проектных решений, доработка лабораторного образца товара до промышленного производства, консалтинговые услуги, управление работой предприятия)

4.  Передача технологий в рамках научно-производственного сотрудничества

Причины продажи технологий:

1.  Невозможность, нецелесообразность ее использования внутри страны.

2.  Экономическая или политическая невозможность экспорта товара в другие страны.

3.  Большой объем внутри рынка.

Способы определения стоимости лицензии:

1.  По затратам лицензиара на разработку технологии.

2.  По оценке затрат лицензиата на разработку альтернативного решения.

3.  По цене, ниже которой продажа нецелесообразна

4.  По опыту продажи аналогичных лицензий

Способы выплаты вознаграждений, предусмотренные лицензионным соглашением:

1.  Паушальный платеж (разовая выплата за ранее оговоренные суммы, используется, если стоимость лицензии мала, имеются сложности с переводом валюты, затруднен контроль за показателями использования лицензии)

2.  «На условиях роялти» (периодические выплаты, пропорционально согласованы по показателям использования лицензии)

3.  «На условиях кост плас» (в смешанной форме)