Отчет о проделанной работе департамента маркетинга и сбыта

Отчет

о проделанной работе

департамента маркетинга и сбыта в 2011 году

В 2011 году Всего заключено договоров:

-  - по электротехнической продукции  на сумму 45,5 млрд. бел. руб. (76 договоров)

-  - по ТНП на сумму 14 млрд. бел. руб.

Получено денежных  средств      - 61,5 млр.руб       (61 490 830 000) бел.руб.

В том числе :

89 757 193 рос.руб.

     360 491 евро

     400 200 гривна

УП РБ   (КРУ)    41,2 млр.бел.руб.                   (41 191 106 000 бел.руб)

ОС                        15,3 млр.бел. руб                   (15 352 952 000 бел.руб).

УП РФ                   4,9 млр.бел.руб                    (18 686 997 рос.руб. )

Всего отгружено продукции:         59,0 млр.руб.                59 037 701 бел.руб.

По КРУ                                             32,8 млр.руб.

ТНП                                                   26,2 млр.руб.

на экспорт

Всего                    план          2 491 300   

                    факт           1 569 898              63%            на 37 %  не выполнение

выполнение плана      к 2010 г.               183%

В том числе :                2011 год               2010 год

Тыс.долларов США

Россия                           793 876                 323 436                 40%

Украина                        202 886                 183 586                 10%

Страны СНГ                    5 781                 10 386

Дальнее зарубежье      567 355                 341 300                 60%

(Германия)

Выход на внешние рынки

I

В 2011 году было обработано заявок представителей (или посредников) ОАО «Ратон» на поставку электротехнического оборудования на внешние рынки на сумму 617 214 322 рос.руб.:

-  Отделом маркетинга обработано заявок на сумму 149 946 457 рос.руб.

-  Управлением продаж (Воробьев С.Н.) обработано  11 запросов на сумму 334 589 462 рос.руб.

-  Управлением продаж (Бурцев Н.Н.) обработано 19 запросов на общую сумму 132 678 403 рос.руб.

К сожалению, значительная часть  наших предложений оказались неконкурентоспособными (по ценовому фактору, по техническим или иным параметрам).

Тем не менее:

1.  По заявке нашего дилера ОАО «ЭККЕР», г.Москва, выполнен заказ для объекта ПС «Нижне Бурейская ГЭС» г.Благовещинск (13 ячеек РТН в модульном здании на сумму  7 511 233 рос.руб. (763 635 040 бел.руб)).

2.  Реализован совместный проект  с ОАО "Электроаппарат Энерго", Брянск, по изготовлению электротехнического оборудования и его компонентов.

Отгружено продукции на сумму 2 653 046 рос.руб.

3.  Начата работа с предприятием ООО «Каскад Технологии и Системы» г.Калуга.

-  размещен заказ на изготовление корпусов, ключей и т.д. на сумму 298 155  рос. руб.

-  получен заказ на поставку приводов, однако по причине не удачных испытаний приостановлено размещение заказа.

Планировалось демонстрация нашей ячейки РТН на ноябрьской выставке «Электросети России».

4.  Получен заказ от ООО «Промэнергоналадка» г.Брянск (подрядчик):

-  заключен договор на поставку 5 ячеек КСО в модульном здании на сумму 895 742  рос.руб.

Перспективные наработки

1.  ООО «Промэнергоналадка» г.Брянск (подрядчик):

-  готовится проект договора на поставку 10 ячеек РТН для ПС «Серпухов».

-  в марте месяце планируется поставка 10 ячеек РТН для ПС «Курск».

2.  ООО «СКЭ-Электро» г.Белгород

Изготовлен и отгружен образец основания для трансформаторов. Ориентировочный заказ 200 штук в месяц. По причине задержки поставки в адрес Заказчика, в декабре-январе м-це заказ был размещен в другом месте.

3.  НИИ «Селитон» г.Уфа

Рассматривается предложение по использованию и изготовлению стоек универсальных «UNIBEL» для военнопромышленного комплекса. 10/02/2012 должно быть принято окончательное решение.

4.  ООО «ИнкомЭнергоМаш» г. Тверь

После визита представителей ООО «Инком-ЭнергоМаш» на ОАО «Ратон» планируется заключение договора на изготовление и поставку КРУ  аналог К-59 -30 штук, и КСО – металлокаркас -30 штук.

5.  ООО «Электпроспецкомплекс» г. Волгоград

В работе договор на  изготовление электротехнической продукции по ране полученному перечню. Ориентировочная цена договора -290 млн . руб. РФ.

6.  ООО «Квант-С» г. Смоленск

Получено предложение по участию в торгах на изготовление  КТП (ориентировочная сумма 77 млн. руб. РФ) – рассматривается возможность участия ОАО «Ратон» в предложенных торгах.

7.  ТД «ЗиС» г.Москва

Направлен  договор, спецификация, счет на оплату  и закупку твердотопливных  котлов  в 2012 году.

8.  ООО «ЭнергоЭталон», г. Смоленск

Рассмотрено предложение на совместное  производство выкатного  элемента под установку вакуумного выключателя серии BB/AST-10. Была проделана работа по выходу на непосредственного изготовителя вакуумного выключателя BB/AST-10 который находиться в г. Новосибирске это ООО  «Астер-Электро». Согласование по совместному производству и заказу 19-29 шт. выкатных элементов на базе BB/AST-10 будет принята в конце января начале февраля 2012г.

9.  ООО «Лидер-Энерго» г. Тольятти

Заключен дилерский договор и выдано свидетельство. Ожидаются заказы на высоковольтное и низковольтное оборудование производства  ОАО «Ратон» в 2012 году, а также рассматривается совместный проект по изготовлению КТП с использованием трансформаторов от ООО «Лидер-Энерго». Сброшена информация в январе для размещения заказа на изготовление 7 КСО/БЕЛ для объекта: «Химки». Примерная стоимость заказа 1 240 000 руб.РФ..