10. ООО «ЮграГазЭнергоСтой» г.Сургут
Согласовывается и готовится заказ на изготовление КРУ , КСО по выигранным тендерам ООО «ЮграГазЭнергоСтрой».
Предложения будут направлены в феврале 2012 г.
11. ТОО «Лаборатория энергосбережения, г.Алматы
По результатам совместного совещания подготовлен протокол о намерениях о создании на территории Казахстана, г.Жезказган, совместного производства электротехнического оборудования.
Упущенная выгода по проработанным, но незаключенным экспортным договорам
1. ОАО «ЭККЕР» г.Москва
«Эккер» направил в наш адрес 10 запросов, которые при расчете составили 87 825 572рос.руб.( ПС «Нижне Бурейская ГЭС» - 7 511 233 рос.руб.)
Упущенная выгода 80 314 339 рос.руб. из-за высокой цены
2. ООО «Промстройкомплект»г.Москва
Заказ ПС «Пашня» 16 ячеек РТН в мод.здании - 12 589 400 рос.руб.
3. ООО «ЭнергоГлавСнаб» г.Москва
ПС «Амур» 26 ячеек РТН - 16 572 244 рос.руб. (высокая цена)
4. ОАО «Уралмашзавод» г.Екатеринбург
Закупка оборудования для ПС «Гранит», г.Микашевичи, (19 яч.Р/БЕЛ - 10 775 500 рос.руб.). Проиграли производителю из Екатеринбурга по цене.
5. Управление продаж (Бурцев Н.Н.)
Проиграно 32 244 321 рос.руб. в ценах конкурентов 25 977 852 рос.руб.
(6 заказов высокая цена, 1 заказ срок поставки, 1 заказ не прошли по тех.параметрам)
Заказы на рассмотрении 100 434 082 рос.руб.
Казахстан 12 запросов.
ТОО «Электросила Запад» г.Актобе,
ТОО «Атомэнергокомплект» г.Алматы,
ТОО «Евразия Электрокомплект», г.Алматы
ТОО «220 вольт», г.Караганда
Актауский ф-л АО «Alageum Elektrik» , г.Актау
Россия 8 запросов.
ООО «ЗЭМИ№1» г.Новосибирск,
ЗАО «Промэнерго», г.Чебоксары,
ООО «Контакт Сибирь», г.Абаканяч.
ОАО «ТД КрайЭнергоКомплекс» , Красноярск
ОАО «ЭнергоКурган», г.Курган
II
1. Создана товаропроводящая сеть предприятия.
2. Наши официальные представители ЗАО «Телеком Запад» (ООО «Росспецпоставка»), г.Москва, и ООО «АКРУС», г.Москва, получили полномочия участвовать с распредустройствами производства ОАО «Ратон» в процедурах закрытых конкурентных переговоров на право заключения договоров на поставку КРУ 6-35 кВ для нужд ОАО «МРСК Холдинг» в 2012 году
3. Детальная информация об электротехнической продукции ОАО «Ратон» размещена на сайтах предприятий ТД «ЗиС» и ОАО «Лидер-Энерго».
4. Ежедневно просматриваются объявленные торговые процедуры на 11 электронных площадках ООО «ГК ЭСЭ», г.Москва
III
Работа с дилерами завода им. Козлова
С 2010 года ОМ ведется работа по выходу нашего предприятия на рынки Российской Федерации и в страны СНГ через ТПС (товаропроводящую сеть) МЭТЗ им. Козлова.
Неоднократно направлялись коммерческие предложения о выпускаемой продукции и возможностях нашего предприятия, велись переговоры о сотрудничестве.
По приглашению МЭТЗ им. Козлова в рамках 20-ой международной выставки «Электро-2011» и 9-ой специализированной выставки «ЭлектроТехноЭкспо-2011», г Москва, проведены встречи и переговоры с дилерами МЭТЗ им.Козлова по созданию ТПС
Наши предложения заинтересовали только 2-х дилеров завода им.Козлова:
1. ТОО «Специализированное объединение «Атомэнергокомплект» Казахстан»
2. ООО «Митек», г.С.Петербург
В марте 2011 г. состоялась встреча со специалистами ООО "МИТЭК", г.Санкт-Петербург, РФ, и определено направление сотрудничества в области поставок электротехнического оборудования ОАО «Ратон» в РФ.
В мае 2011 году по приглашению фирмы «Митек» представители предприятия посетили XVIII международную специализированную выставку «Энергетика и электротехника-2011» в г.Санкт-Петербурге
На стенде ООО «МИТЭК» была проведена рекламная компания по продвижению нашей продукции в Северо-Западном регионе.
От ООО «Митэк» было получено заявок и направлено коммерческих предложений на сумму 27 136 922 рос.руб. К сожалению все наши предложения оказались неконкурентоспособными (или проигрышными).
Для активизации работы с дилерами завода им. Козлова в феврале 2012 года запланировано проведение ознакомительного семинара на ОАО «Ратон»
ВЫВОДЫ:
1. Укомплектованность департамента маркетинга и сбыта квалифицированными специалистами.
2. Участие в специализированных выставках Российской Федерации с обязательной демонстрацией продукции ОАО «Ратон».
3. Размещение в российских печатных изданиях рекламы о выпускаемой продукции и статей о предприятии.
4. Усовершенствование и продвижение сайта предприятия.
5. Регистрация на электронных площадках по участию в конкурсных торгах, это позволит проводить анализ по ценам конкурентов.
6. Для отгрузки продукции на экспорт необходимо получение сертификатов соответствия на продукцию, свидетельств по аттестации для разных отраслей (нефтяники, газовики и т.д.)
7. Гибкая система ценообразования для различных регионов по видам продукции.
8. Для расширения товаропроводящей сети, разработка положения о дилерах.
9. Оперативная разработка новых видов изделий с учетом требований новых рынков сбыта.
10.Усовершенствование логистики предприятия для оперативной и своевременной доставки груза Заказчикам, с учетом отгрузки электротехнической продукции по экспортным договорам.
Уважаемый посетитель!
Чтобы распечатать файл, скачайте его (в формате Word).
Ссылка на скачивание - внизу страницы.