Методы, ориентированные на конкурентов. Тактические приёмы маркетингового ценообразования

Методы ориентированные на конкурентов.

Применяется в обостр. конкурентной среде и в случае если ценообразование на основе других методов потерпело неудачу цена изменяется до цены конкурентов или средне отраслевой при недостаточной или повышающей мощности спроса. В конкурентно-ориентированном ценообразовании различают :

1.  Метод мониторинга конкурентных цен. Цена устанавливается и далее держится на уровне цен основного конкурента, т.к. конкуренция – динамический процесс, то настоящей проблемой ценообразования – это не установление  окончательной цены, а в выборе оптимальной стратегии цен.

2.  Метод конкурса. Конкурс – вынужденная ценовая конкуренция продавцов. Цель конкурса  - концепция предложения, обозреваемость рынка, сбивание цен заказчиков.

Условия : однородность продукта, возможность его четкого описания, незнание предложений конкуренто䛄潆䜄⑱獇䝄ѵа для участника конкурса – определение максимальной цены меньше, чем цена самого дешевого конкурента (для вероятности получения заказа при различных ценах). На практике ограничение оценочной цены конкурентов на базе сравнения с предыдущими конкурентами или интуитивно.

Если предприятие выходит на конкурентный рынок с уже имеющимся на нем товаром при отсутствии ценового сговора конкурентов (цена реализации товаров соответствует цене спроса, а не навязана рынку). При отсутствии ценового сговора применения методов, ориентируются на спрос и конкурентов, дает близкие результаты. Выбор конкретного метода зависит от финансовых возможностей предприятия, стратегических планов, ценовой политики государства, на который внедряется товар и т.д.

Методы МИКС (или синтетические).

Методы МИКС (смесь) характеризуется одновременным использованием различных часто повторяющееся или противоречащих друг другу методов ценообразования. Иногда один из применяемых методов служит контроля оптимальности другого метода или исправляет ошибки, допущенные при его использовании.

1.  Агрегатный метод. Определяет цену товара, состоящего из отдельных деталей (например люстра), или законченных изделий, (мебельный гарнитур) как сумму цен этих составляющих. Если несколько товаров имеют общий агрегат (кофемолка, миксер, тостер), то цены определяется как сумма цены блока и надбавки или скидки за наличие или отсутствие отдельных элементов в товаре. Этот метод применяют при назначении системных цен, включающих кроме цены товара затраты на техническое обслуживание, запасные части, обучение персонала. Ошибочное определение цены хотя бы одного из элементов искажает конечную цену товара.

2.  Обратная калькуляция. Продажная цена (определяется на основе потребительских или конкурентных методов) – скидка (необходимая прибыль фирме) = затраты. Этот метод служит для контроля реальной или планируемой продажной цены с позиции допустимости затрат.

3.  Калькуляционное выравнивание. Основано на перераспределении расходов между товарами в случае, если цена, покрывающая затраты, не принята рынком, или цена спроса не покрывает затраты. Конкретное решение зависит от того, за какими границами и на какой срок оказались реальные цены.

Значение каждого продукта в программе не одинаково поэтому высокие доходы от одних компенсируют низкий результаты других. Вынужденное понижение цен на некоторые товары , продукты портфеля не позволяет получить запланированный объем желаемой прибыли. с Этой целью предприятие поднимает цену ходового товара.

Варианты этого метода : 1. Ассортиментное выравнивание применяется в рамках стратегии дифференциации цен взаимосвязанных товаров. 2. Выравнивание во времени по потребительским льготам используется в рамках дискриминации стратегий.

Тактические приёмы маркетингового ценообразования.

Принципиально сформированный с помощью различных методов ценообразования уровень цены необходимо адаптировать к практике различных конкретных рынков, на которых будет продаваться товар. Это достигается с помощью различных тактических приемов.

Структура внутризаводского планирования.

Сравнительные характеристики долгосрочного и стратегического планирования.