Ответы на вопросы для комплексной контрольной работы по дисциплине «Коммерческая деятельность»

Вопросы по дисциплине

«Коммерческая деятельность»

для комплексной контрольной работы по специальности

2-25 01 10 « Коммерческая деятельность»

1.  Дайте определение понятию «коммерческая деятельность». Раскройте сущность объекта и субъекта коммерческой деятельности. Изложите принципы коммерческой деятельности. Проанализируйте  и сделайте вывод об отличиях основных и обеспечивающих операций.

Коммерческая деятельность - это организационно-хозяйственные операции, обслуживающие обмен, совершение акта купли-продажи товаров или услуг с целью
удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли.

В качестве субъектов коммерческих операций могут выступать предприятия и организации, наделенные правом их совершения, а также индивидуальные предприниматели.

Объектами коммерческих операций выступают товары и услуги.                                                                  

Коммерческие операции подразделяются на основные и обеспечивающие.

      Коммерческая деятельность базируется на следующих принципах:

§  удовлетворения потребностей в товарах и услугах;

§  доходности, прибыльности;

§  оптимальности коммерческих решений;

§  высокой культуры обслуживания покупателей;

§  соблюдение действующего законодательства.

Основные коммерческие операции - это операции, осуществляемые хозяйствующими субъектами по обмену, купле-продаже товаров и услуг.

Обеспечивающими являются операции по продвижению товаров от продавца к покупателю (перевозка грузов, транспортно-экспедиционные операции, страхование, хранение, ведение расчетных операций).

2.  Дайте определение коммерческих решений. Объясните сущность коммерческого решения. Классифицируйте коммерческие решения: по иерархическому признаку; по месту в процессе товародвижения; по срокам действия; по содержанию. Проанализируйте, к каким последствиям приводят ошибки в коммерческих решениях.

Коммерческим решением принято называть все управленческие решения связанные с куплей-продажей, обменом товаров.

            Коммерческое решение является программой действий для достижения поставленной цели, указывает этапы работы, последовательность их выполнения, методы и средства, круг исполнителей, границы их ответственности и полномочий, сроки выполнения.

            Принятие коммерческого решения невозможно без информационного обеспечения.

Коммерческие решения можно классифицировать :

1)  по иерархическому признаку(по должности лица, принимающего   коммерческое решение).

2)  по месту в процессе товародвижения:

- коммерческие решения принимаемые в оптовой торговле;

- решения принимаемые в розничной торговле.

      3)     по срокам действия:

- долгосрочные (от года до пяти лет);

- среднесрочные (год);

- текущие (до года, разовые).

     4) по содержанию:

- нормативные (разработка положений, инструкций);

- конкретно-количественные (договоры)

            Ошибки в коммерческих решениях снижают эффективность коммерческой деятельности и могут привести :

• к перебоям в снабжения товарами, которые промышленность выпускает в достаточном количестве ;
• к образованию сверхнормативных запасов, что приводит к большим экономическим потерям ;
• к снижению выпуска новых товаров, которые необходимы для удовлетворения спроса.

3.  Дайте определение понятию «потребность в материалах к расходу». Изложите методику определение потребности методом прямого счета. Определите потребность к заготовке цемента, если  заводу железобетонных изделий установлена годовая программа изготовления железобетонных изделий: плит перекрытия - 4200 штук, колонн - 800 штук. Нормы расхода цемента: на плиту - 120 кг, на колонну – 80 кг. На строительство цеха заводу потребуется 10 тонн цемента, на ремонтные нужды - 3 тонны.    Остаток на начало года составит 15 т. Сделайте вывод о достоинствах и недостатках использования данного метода.

Потребность в материалах к расходу предполагает определение потребности, как суммы потребностей по направлениям расхода материалов

П_расх = П_оп +П_кс+ П_рэн+П_то+ П_нт

где П_расх – потребность к расходу, кг;

       П_оп – потребность  на основное производство, нат. пок.;

       П_кс – потребность на капитальное строительство, нат. пок.;

       П_рэн – потребность на ремонтно-эксплуатационные нужды, нат. пок.;

П_то   - потребность на изготовление технологической оснастки и инструмента, нат. пок.;

П_нт – потребность на освоение новой техники и технологий, нат. пок.

Метод прямого счёта состоит в том, что объём выполняемых работ