Ключевые факторы успеха. Перспективы отрасли и общая привлекательность

5.  КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА

Ключевые факторы успеха (КФУ) являются главными определителями финансового и конкурентного успеха в данной отрасли. Их идентификация – один из главных приоритетов разработки стратегии. Они могут служить базой для построения стратегий, однако они могут меняться от отрасли к отрасли. Для отрасли характерны 3-4 фактора, а из них 1-2 наиболее важны и задачей анализа является их выявление.

Для ООО «Гидравлика» КФУ будут следующие факторы:

- способность к инновациям в производственном процессе;

- качество производства;

- размещение производства, гарантирующее низкие издержки;

- гибкость производства при изменении модели;

- быстрая доставка;

- хорошо испытанный, проверенный способ продаж;

- гарантии покупателям;

- возможность доходов в розничной торговле.

Наиболее важными будут:

- качество производства;

- быстрая доставка.

6.  ПЕРСПЕКТИВЫ ОТРАСЛИ И ОБЩАЯ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ

6.1.  Факторы делающие отрасль привлекательной/непривлекательной

Привлекательность отрасли заключается в выводе нового отечественного товара до настоящего момента отсутствующего на российском рынке оборудования для пробоподготовки. Конечно, товар имеет зарубежные аналоги с мировым именем, успешно продающиеся в России, но по очень высокой цене. Следовательно, можно добиться высокого успеха и высокой прибыли в данной отрасли, применяя совместно грамотную политику ценообразования и маркетинговые ходы, направленные на увод потенциальных клиентов у конкурентов.

Непривлекательной делает отрасль то, что требуется немало времени покупателю решиться на покупку тоже недешевого оборудования отечественного производства при огромном выборе вполне качественных импортных товаров на рынке, но по более высокой цене.

6.2.  Перспективы рентабельности

В данный момент рентабельность такой наукоемкой отрасли, как приборостроение, крайне мала, поскольку очень велики затраты на разработку и запуск в производство нового продукта. Но в перспективе при помощи инновационных схем проектирования и разработки изделия можно будет в короткие сроки ставить товар в производство и выводить его далее на рынки.