Разработка рекомендаций по совершенствованию ассортиментной политики предприятия (на примере предприятия ИП Масловой Е.В.)

метров в  торговом центре «Апельсин», все необходимое оборудование организации имеется в собственности. Стратегия ИП Масловой Е.В. обусловлена ее главной задачей - увеличить капитализацию фирмы путем:

¨  разработки рекомендаций по совершенствованию методов продаж;

¨  увеличения ее доли рынка в секторе продажи промышленных товаров;

¨  уменьшение зависимости от ограниченного числа  поставщиков  с целью обеспечения более конкурентных цен;

¨  расширения своей деятельности на новых рынках;

¨  повышения эффективности качества обслуживания.

Задача ИП Масловой Е.В. - создать базу лояльных потребителей и занять лидирующие позиции в сфере розничной торговли товаров общего потребления г. Шарьи через удовлетворение потребностей покупателей в качественных товарах широкого ассортимента, обеспечивая фирме максимальный годовой доход. Организация создана для удовлетворения потребностей населения в  промышленных товарах, росте материального благосостояния своих сотрудников, обеспечения занятости населения, увеличения поступлений в местный бюджет и получения прибыли. Коммерческая политика предприятия отдает предпочтение продукции российских  производителей, основной упор в коммерческой политике предприятия делается на расширение и углубление ассортимента реализуемой продукции. Особое внимание уделяется обслуживанию покупателей. Реализация этой модели позволит установить стандарты обучения персонала, размера торговой точки, ее дизайна, экономики, а также логистики, управления и маркетинга. ИП Маслова Е.В. считает информационные технологии важной частью своих коммерческих операций и привержена идее осуществления постоянных инвестиций в развитие информационных технологий, чтобы содействовать расширению своего бизнеса. Торговая деятельность предприятий характеризуется динамикой товарооборота и получением прибыли. Анализ объема и структуры продаж по ИП Масловой Е.В.  показал  тенденцию роста прибыли по отношению к каждому рассматриваемому периоду. На данный момент, численность работников ИП Масловой Е.В.  составляет 14человек. В состав линейных руководителей входят: директор, бухгалтер, менеджер по персоналу, менеджер по закупкам. Административный персонал: администратор(2человека), оператор ЭВМ(1 человек). Консультативный персонал: продавец-кассир(4 человека). Обслуживающий персонал: техслужащая (1 человек), охранник (2 человека). Во главе исполнительного органа находится директор. На предприятии персонал участвует в управлении организацией. Это заключается в том, что руководитель учитывает мнения работников организации в принятии важных решений, получение информации по всем вопросам непосредственно затрагивающих интересов работников. Так же руководитель обсуждает с высшим персоналом план социально-экономического развития организации, разработка и принятие коллективных договоров. За активное участие в деятельности организации поощряется ежемесячной премией. Можно сделать вывод, что на исследуемом предприятии построена эффективная для торговли организационная система управлений, соблюдены пропорции между всеми группами работников при функциональном разделении труда, взаимодействие между работниками и нанимателем осуществляется в соответствии с действующим законодательством и на основе Правил внутреннего распорядка.

1.2 Основные технико-экономические показатели предприятия.

Деятельность любого торгового предприятия направлена не только на покрытие издержек обращения, но и на образование дохода, обеспечивающего самофинансирование предприятия, т.е. решение производственных и социальных задач за счет собственных источников финансирования. Для анализа деятельности ИП Масловой Е.В. рассмотрим динамику изменения основных показателей, характеризующих работу предприятия, которые представлены в таблице 1.

Основные технико-экономические показатели деятельности

ИП Масловой Е.В.

в динамике за 2009– 2010г.г.

Таблица 1

Таким образом, проанализировав данные из таблицы 1 и рис.3 можно сказать, что предприятие работает стабильно. Выручка от реализации продукции в 2010 году составила 6620,5 тыс. рублей, что выше, чем за 2009 год на 440 тыс. рублей(или 7,1%). На данный экономический показатель оказывают влияние следующие факторы: объем товарооборота, нормы торговых надбавок, размер уценки и прочие потери, относимые на уменьшение валового дохода. Наблюдается увеличение издержек фирмы на 6,3  тыс. рублей в связи с увеличением заработной платы и   ростом отпускных цен на продукцию. Валовая прибыль ИП Масловой Е.В. имеет тенденцию к росту, так как с увеличение входных цен на продукцию произошел рост наценки по каждой товарной группе. Стоимость оборотных средств в 2010 году увеличилась  на 384,6 рублей  по сравнению с 2009 годом. Рентабельность продаж  предприятия увеличилась за анализируемый период с 65,3% до 76,8 %, что положительно характеризует коммерческую деятельность предприятия. Состав и структура работников осталась без изменений. Таким образом, в целом за период c 2009 года (II полугодие)  по 2010