Маркетинг - вид людської діяльності направлений на задоволення потреб і потреб за допомогою обміну.
Початкове завдання маркетингу - аналіз і прогнозування ринку, його сегментів і середовища, конкуренції і кон'юнктури. За оцінкою експертів, це займає 30-50% всій маркетинговій діяльності.
Основними цілями маркетингу є: максимізація споживання, ступені задоволення споживачів, вибору споживачів (споживачі повинні мати можливість знайти товари, повністю задовольняючі їх потреби); якості життя.
Маркетингова концепція товару зводиться до комплексу значущих для споживача властивостей (функціональні, естетичні характеристики, соціальна і особова значущість, престиж), який покупець оцінює і готовий придбати за певною ціною і в певній кількості.
Комплекс маркетингових комунікацій, званий також комплексом стимулювання, складається з чотирьох основних засобів дії: стимулювання збуту, пропаганда, реклама і особистий продаж.
Реклама - це неособисті форми комунікації, здійснювані за допомогою платних засобів розповсюдження інформації, з чітко вказаним джерелом фінансування. Рекламодавцями виступають комерційні структури, державні установи, університети, громадська організації, що рекламують свої цілі.
Стимулювання збуту - використання засобів стимулюючого дії, покликаних прискорити або підсилити у відповідь реакцію ринку.
Пропаганда - наявне і неоплачуване стимулювання попиту на товар, послугу або організацію шляхом розповсюдження об них комерційно важливих відомостей або доброзичливого уявлення в засобах масової інформації.
Особистий продаж - усне представлення товару в ході бесіди з одним або декількома потенційними покупцями в цілях здійснення продажу.
Маркетингові служби - спеціальні структурні підрозділи, основним завданням яких є робота з забезпечення виконання маркетингових цілей і функцій. Вони можуть бути двома рівнем управління: центральні маркетингові управління (відділи) і оперативні відділи (сектори).
Рішення про вибір каналу розподілу найбільш важке для фірми виробника, оскільки впливає на політику цін, підготовку і навчання персоналу, ділерів і видачу довготривалих зобов'язань іншим учасникам каналів розподілу.
Фірми можуть скористатися одним трьох альтернативних підходів:
1. Створення власного каналу розподілу. Основна перевага - економія на посередниках. Визначає є вид товару, розташування ринків або пунктів доставки. Найчастіше власні канали створюють підприємства що проводять продукти живлення, що працюють на обмеженій території. Практика господарювання показує, що норма прибули від засобів, вкладених у виробництво, звичайно перевищує прибуток від вкладення в сферу збуту. Тому, краще привертати спеціалізованих посередників, чим витрачати засіб на створення каналу, особливо якщо фірма розраховує реалізовувати продукцію на декількох ринках і в різних регіонах.
2. Використання посередників.
3. Одночасне використання і власного каналу, і посередників (змішані канали).
Структура каналу характеризується числом проміжних посередників або рівнів (рис.1)
Рис.1-
Типи каналів розподілу.
Нульовий рівень називається каналом нульового маркетингу, складається з двох учасників виробника товару і кінцевого споживача. Таку схему звичайно реалізують крупні металургійні комбінати, що безпосередньо відвантажують свою продукцію також крупним споживачам, наприклад машинобудівним підприємствам. Цю ж схему використовує ВАТ "АМК", що саме продає свою продукцію.
ВИРОБНИК ПРОДУКЦІЇ - КРУПНИЙ СПОЖИВАЧ
6. Структура управління організацією
Управління Відкритим акціонерним товариством «Алчевський металургійний комбінат» здійснюють:
- Вищій орган Товариства - загальні збори акціонерів;
- Наглядова Рада;
- Виколнавчий орган - Генеральний директор.
Органи Управління здійснюють свою діяльність на підставі затверджених зборами акціонерів Статуту і Положень.
Відкрите акціонерне товариство «Алчевський металургійний комбінат» створено Наказом Міністерства промисловості України від 10.03.1994 р. № 58 у виконання Указу Президента України від 15.05.1993 р. № 210 «Об корпоратизації підприємств» шляхом перетворення Алчевського державного металургійного комбінату.
Уважаемый посетитель!
Чтобы распечатать файл, скачайте его (в формате Word).
Ссылка на скачивание - внизу страницы.