От чего зависит поведение людей и как им можно управлять?, страница 2

Мотивации, мотивы поведения - это побуждение к деятельности, внутренне осознаваемая причина, лежащая в основе выбора действий и поступков человека. Мотивы каждого человека основываются на его потребностях и ценностных ориентациях и могут быть у каждого различными и достаточно многообразными. Так можно представить ряд мотивов для человека, согласившегося возглавить определенную природоохранную деятельность:

а) внутренняя убежденность в важности и необходимости охраны окружающей среды;

б) интерес к делу - руководитель рассчитывает наилучшим образом организовать интересующее его дело;

в) интерес к людям - у руководителя появляются многообразные возможности общения и работы с людьми;

г) жажда власти - у руководителя есть возможности управлять людьми, заставлять их выполнять требования руководителя;

д) стремление к благосостоянию - руководящая работа должна выше оплачиваться. Кроме того, руководитель располагает большими возможностями распоряжаться средствами;

е) стремление к самореализации, желание показать свои способности и возможности эффективно действовать;

ж) желание добиться  уважения и признательности, высокой оценки окружающих, коллег, товарищей по работе.

Можно представить и другие мотивы. Практически у любого человека могут быть все эти мотивы. Соотношение их может быть различным в зависимости от индивидуальных потребностей и ценностей каждого. Поведение людей может существенно изменяться в зависимости от преобладающих мотивов.

Установки представляют собой программы поведения людей в определенных ситуациях, преимущественно заранее наработанную  оптимальную последовательность (алгоритм) действий. Установки позволяют выполнять действия в определенном оптимальном полуавтоматическом режиме.

Работа по установкам упрощает жизнь. Она освобождает от необходимости глубоко продумывать решения и поступки в повторяющихся ситуациях; подобно условным рефлексам у животных, позволяет добиваться желаемого результата в гораздо более короткие сроки.

Стереотипыпредставляют своеобразные "трафареты", заложенные  в подсознание, позволяющие быстро оценить целесообразное отношение к людям и ситуациям, с которыми приходится сталкиваться. Это относительно устойчивые, хотя и упрощенные образы, возникающие при нехватке информации (и необходимости быстрого и, по возможности, безошибочного принятия решений) в результате обобщения личного опыта и нередко предвзятых представлений, принятых в обществе (социальной группе).

Стереотипизация упрощает и облегчает принятие решений, оправдывает привычные действия в сложных условиях. Мировоззрение и поступки людей, в том числе и ошибочные, зависят от имеющихся у них наборов стереотипов. Кстати сказать, особенности антропоцентристского или экоцентристского экологического сознания представляют типичные наборы стереотипов.

Существование у каждого сложных систем потребностей, ценностей, мотивов, установок и стереотипов делает каждого индивидуальным, непохожим на других, в огромной мере упрощает жизнь, так как в итоге в подсознании обобщен и личный опыт, и опыт предыдущих поколений, реализовавшийся в традициях семьи, социального слоя, общества.

Мышление людей, стереотипы, установки, ценности и потребности отличаются значительной инерционностью. Причина этого иллюстрируется простым примером. Человек читает со средней скоростью 200-250 слов в минуту.

Если 1-1,5 месяца поработать над собой, овладевая методами быстрого чтения, можно перейти к скорости 600-650  слов в минуту и больше при той же степени усвоения информации и меньшем утомлении. Однако в первый период обучения скорость чтения значительно уменьшается по сравнению с исходным уровнем. Чтобы научиться читать быстрее, приходится в течение определенного времени читать значительно медленнее.

Быстрое чтение позволяет значительно экономнее расходовать нервную энергию по сравнению с привычным способом чтения. Однако в начальный период расход нервной энергии многократно возрастает.

Когда происходит изменение привычных установок, в голове человека буквально бушует электрическая буря. Чтобы придти к энергетически более экономному режиму, приходится преодолевать своеобразный энергетический пик.