Разработка бизнес-плана. Целевые группы бизнес-плана, страница 6

В последующем должны использоваться основные положения для разработки финансовой части бизнес-плана. Важнейшие понятия для бизнес-плана:

планирование сбыта постоянные и переменные затраты

Break-even-Punkt

Cash-Flow собственный/кредитный капитал формы финансирования прибыль

Планирование сбыта Здесь излагается точная смета, сколько единиц каждого продукта должно быть реализовано. При этом нужно располагать по крайней мере двумя сценариями: оптимистичным и осторожным (предусмотрительным).

Постоянные и переменные затраты Затраты, которые постоянны независимо от того куплю ли я 10 или 1000 единиц товара, называется постоянными (fixe) затратами (например аренда офиса, зарплата администратора). Затраты, которые изменяются с каждой выработанной единицей продукта, называются переменными (variable). Сравните также описание в тексте.

Break-even-Punkt ВЕР описывает момент, когда предприятие оперативно получает прибыль от собственной деятельности. Он основывается на планировании сбыта и калькуляции цен. ВЕР может быть получен тремя способами: в отношении а) на прибыль, б) на число реализованных единиц продукта и в) на время.

а) Для того, чтобы посчитать ВЕР по прибыли, можно воспользоваться следующей формулой:

При этом Ube - прибыль в ВЕР, Kf - общие постоянные издержки во времени, kv – переменные затраты по единице измерения продукции и р - установленная цена единицы измерения продукции. Графически это можно представить следующим образом:

b) Считается формула:

с) Для вычисления сроков считается: Хbe необходимо поделить на число средней по времени реализованной единицы продукта.

Cash-Flow Cash-Flow обозначается приток наличности “Barem”. Не равное прибыли. Для вычисления Cash-Flow имеется большое число вариантов решения (их различия в разной степени точности) . Нужно ввести еще одно понятие. Амортизация - стоимость убытков вещей, приобретенных предприятием. Например, автомобиль после 1 года стоит уже около 80% своей продажной цены. 20% списываются, то есть предприятие разрешает редуцировать до 20 % своей прибыли (и платит благодаря этому меньше налога) (Использованная процентная ставка служит только иллюстрацией примера)

. Для вычисления Cash-Flow амортизация играет роль, так как прибыль она именно редуцирует, но фактически не имеет затрат для результата:

прибыль + амортизация = Cash-Flow

Для детального решения Cash-Flow следовало бы обратиться к производственно-экономической литературе.

Формы финансирования Предприятие может финансироваться посредством сбыта. Это называется самофинансированием. Однако часто не хватает средств для того, чтобы вообще начать дело. Есть две возможности: взять кредит (кредитный капитал) или найти персоны и предприятия, которые хотели бы сделать инвестиции (инвестировать средства, принять участие в собственности фирмы) в собственность фирмы (собственный капитал). Для того чтобы убедиться в успехе в обоих случаях предпринимать нуждается в бизнес-плане.

Прибыль и потери В простейшей форме предприниматель получает прибыль или соответственно потери через расчет доход/расход (баланса). Это рекомендовано и уже давно привычно, так как эта устоявшаяся форма расчета прибыли и потери налогово корректна. В этом может помочь консультант предприятия или соответственно налоговый консультант, а также экономическая литература или друзья, изучающие или уже закончившие BWL. Но осторожно: необходимо своевременно узнавать не только о прибыли о ликвидности, так как она – основа основ предприятия. Именно поэтому всегда разрабатывается план ликвидности.

Баланс собственного и кредитного капитала В балансе противопоставляется возможность предприятия и приход средств. Актив (левая сторона) описывает ценность возможностей. Они показывают, как предприятие использует свои средства. В правой стороне (пассив) находится источник прихода средств (собственный или кредитный капитал).