Анализ и оценка рыночных возможностей предприятия. Основные показатели выпуска стратегических хозяйственных единиц

4  Анализ и оценка рыночных возможностей предприятия

В настоящее время конкуренция на рынках промышленной продукции все больше обостряется, как со стороны внутренних, так и со стороны зарубежных производителей. В поисках эффективных инструментов укрепления собственных рыночных позиций, все большее число производителей приходит к необходимости разработки собственных долгосрочных программ развития и все чаще обращается к концепциям стратегического промышленного маркетинга.

В настоящий момент ОАО «Нововятский лыжный комбинат» объединил под своей крышей пять различных производств, которые являются основными стратегическими хозяйственные единицами (СХЕ) предприятия. Стратегическая хозяйственная единица – это самостоятельное подразделение предприятия, отвечающее за определенную ассортиментную группу продукции, с концентрацией на конкретном рынке. На комбинате это производство ДСП, паркетной доски, пиломатериалов, лыж и мебельного щита. Каждое производство выпускает определенный ассортимент продукции, имеющий свой целевой рынок, собственную стратегию и ресурсы. Обозначим данные единицы как СХЕ (ДСП), СХЕ (лыжи), СХЕ (паркетная доска), СХЕ (пиломатериал), СХЕ (мебельный щит).

Продукция предприятия очень разноплановая, имеет разный уровень прибыльности в разрезе продуктов. Конечный финансовый результат предприятия во многом зависит от продуктовой линейки, выбранной предприятием. В таблице 4.1 приведены основные показатели в разрезе продуктов.

Таблица 4.1 – Основные показатели выпуска стратегических хозяйственных единиц

Анализируя данные таблицы, можно отметить, что по всем видам продукции, кроме пиломатериалов и мебельного щита, в рассматриваемый период наблюдается рост производства продукции. Данная ситуация объясняется некоторым снижение цены на внешнем рынке на мебельный щит  и как следствие ограничение выпуска по данной СХЕ. Выпуск и производство  пиломатериалов ограничено в связи с резким падением цены на мировых рынках, и увеличением отпускных цен на сырье - деловую древесину.

Маржинальная прибыль¹ 2 уровня пиломатериалов имеет отрицательное значение – на начало 2008г. Принято решение о сокращении лесопильного производства до одной смены и производство пиломатериалов переводится во вспомогательное, т.е. производство полуфабрикатов, для закрытия потребностей других производств в обрезных   и не обрезных пиломатериалах.

Так же можно отметить, что продукты имеют разную маржинальную рентабельность. Большую долю прибыли приносят ДСП и лыжи. Паркетное производство занимает третье ме1 - Маржинальная прибыль2 уровня – разница между ценой реализации и цеховой себестоимостью.

сто по маржинальной прибыли, вплоть до 2007г. Маржинальный убыток 2007г. объясняется резким ростом  цеховых затрат, обусловленных модернизацией производства и сокращением объемов производства, связанного с переоборудованием паркетного производства.

На формирование финансового результата ОАО «НЛК» огромное влияние оказывает сортиментное наполнение продуктов. В приложении В представлена взаимосвязь между продуктовой линейкой и финансовым результатом по данным среднемесячных показаний за 2005 – 2007 гг.

Из приложения В видно, что высокие показатели прибыли полностью синхронны с ростом продаж лыжной продукции. Так же можно сделать вывод, что роль ДСП в получении финансового результата велика, но характер ее другой. Если доля ДСП меньше объемов точки безубыточности 4 тыс. куб.метров, то никакое соотношение других товаров не перекрывает убыток  от данного продукта. Продажи паркета тоже имеют сезонный характер, но в совокупности с лыжной продукцией нивелируют фактор календарного периода.

Поэтому в более детально рассмотрим СХЕ -  лыжи, паркет и ДСП.

4.1 Анализ и оценка рыночных возможностей стратегической хозяйственной единицы- древесно-стружечная плита

Качественные показатели  - ГОСТ 10632-89, марки П-А, П-Б, формата 3500х1500х16 мм.

Мощность - 65 тыс. куб. м в год, год запуска производства - 1962г.

Область применения - мебельная промышленность, строительство, внутренняя отделка помещений.

Достоинствами и преимуществами ДСП являются  - утилизирующая технология