Основные направления и резервы увеличения доходов, совершенствование практики их правового регулирования

5. Основные направления и резервы увеличения доходов, совершенствование практики их правового регулирования

Комплексный анализ доходов Мозырского райпо позволил сделать следующие выводы.

В 2005-2007 гг. наблюдается рост объемов деятельности как в действующих ценах так и в сопоставимых ценах. Также наблюдается рост доходов. Так, в 2007 году темп роста доходов составил 120,31% при темпе роста товарооборота 119,43%, что является положительным моментом.

Следует отметить, что за последние годы увеличились расходы на реализацию. Темп их роста в 2007 году составил 123,32%, что сказалось на конечном результате – прибыли от реализации. В результате превышения темпов роста расходов над доходами от реализации в 2007 году наблюдается снижение конечного результата – прибыли от реализации товаров как в сумме так и по отношению к обороту. Рентабельность составила только 0,5%.

Отрицательным в деятельности можно отметить превышение внереализационных и операционных расходов  над внереализационными и операционными доходами за 2005 и 2007 год в сумме 78 млн.р и 62 млн.р. соответственно. В результате этого прибыль отчетного периода снизилась по сравнению с прибылью от реализации в 2005 и 2007 году.

Доходы от торговой деятельности в 2005-2007 гг. были направлены на различные цели: расходы на реализацию, прибыль от реализации товаров. Наибольший удельный вес в использовании доходов занимают расходы на реализацию в 2006 – 97,74%.

Расходы на реализацию товаров в 2007г. выросли по сравнению с 2006 г. В основном это произошло из-за увеличения расходов на оплату труда и отчислений на социальные нужды. Отрицательным фактором является снижении доли прибыли от реализации товаров в доходах от реализации.

В условиях рыночной экономики при широком использовании хозрасчетных отношений каждая торговая организация должна работать с положительным финансовым результатом, доходы торговли должны не только возмещать расходы на реализацию, но и обеспечивать нормальную их прибыльную(рентабельную) деятельность. Поэтому очень важно по результатам анализа деятельности торговой организации изыскивать резервы и пути повышения ее доходности.

Основным направлением увеличения доходности торговых организаций является наращивание объемов розничного товарооборота. Бесконечно увеличивать товарооборот невозможно, следовательно, его рост должен быть увязан с изменениями покупательских фондов населения, с развитием материально-технической базы отрасли, с разработкой оптимальных графиков работы магазинов, с соблюдением строгой ассортиментной политики и др.

Резервы увеличения доходов торговых организаций можно изыскать за счет пересмотра схем продвижения товаров от производителя до потребителя (оптимальное сокращение торговых звеньев), формирования торгового ассортимента с более высокими торговыми надбавками, ускорения оборачиваемости товаров, дифференцировнного подхода к распределению торговых надбавок между торговыми единицами одной организации, увеличения в обороте доли товаров, закупленных у местных товаропроизводителей или напрямую у производственных предприятий, более рационального формирования торговых надбавок и др.

Важнейшим резервом роста доходности торговой организации является совершенствование структуры розничного товарооборота, увеличение в его объеме удельного веса непродовольственных товаров, торговая надбавка по которым в большинстве случаев составляет 30%.

Для достижения рассчитанных резервов роста в организациях должны быть разработаны и реализованы соответствующие мероприятия. Они должны быть направлены на усиление контроля за соблюдением схемы поступления товаров в торговые организации, повышения заинтересованности коммерческого аппарата в повышении доходности и др.

Направления оптимизации дохода, имеющие актуальность в современных условиях: оптимальность размера торговых надбавок на основе его научной обоснованности, оптимальное сочетание государственного регулирования и самостоятельного установления торговых надбавок, соответствия полезности предоставляемых торговых услуг потребностям покупателей и др.

В качестве критериев оптимальности доходов выступают эффективное функционирование организации, выражающееся в устойчивом получении доходов и прибыли от реализации, высокое качество доходов и прибыли, повышение качества торгового обслуживания, достижение высоких результатов социальной эффективности.

Согласно проведенному анализу в главе 4 в Мозырском райпо в 2007 году доходы увеличились по сравнению с 2006 годом на 20,31%. Полученный доход обеспечил безубыточную деятельность.

При планировании основных финансово-экономических показателей деятельности можно использовать формулы «критических» объемов деятельности: точку безубыточности  и точку минимальной рентабельности.

Расчет точки безубыточности (данные таблицы 4.1.4 и таблицы 4.4.3):

Согласно приведенным расчетам, для того чтобы покрывать текущие расчеты Мозырскому райпо необходимо планировать товарооборот не менее 19242,5 млн.р.

Тогда запас финансовой прочности будет равен:

Таким образом, Мозырское райпо может позволить снижение товарооборота на 6,3 %, и при этом будет обеспечена безубыточная деятельность.

Расчет точки минимальной рентабельности:

Для получения прибыли в размере 150 млн.р. в год необходимо спланировать розничный товарооборот в размере 21707,8млн.р. в год.

Для увеличения доходов Мозырскому райпо необходимо провести следующие мероприятия:

планирование показателей доходов и расходов на реализацию, обоснование торговых надбавок;

полное использование торговых площадей, улучшение материально