Пути повышения оптовых продаж в ООО. Планирование оптового товарооборота. Расчет планового показателя структуры товарооборота

работе рассчитан товарооборот на основе необходимой суммы прибыли. Для этого рассчитаем рентабельность при изменении структуры товарооборота. Для достижения необходимой суммы прибыли и рентабельности предприятию предложено изменить структуру товарооборота, расчеты предоставлены в таблице 25.

Таблица 25 – Расчет рентабельности при изменении структуры товарооборота в ООО «» на 2009г.

Таким образом за счет изменения структуры товарооборота рентабельность в плановом периоде увеличится на 0,15% к обороту (15,3/100).

Соответственно на основании произведенных расчетов планируемая рентабельность продаж ООО «» составит:

20,36 + 0,15 = 20,51%.

Изменения структуры товарооборота позволит не только  изменить рентабельность, но и объем товарооборота. Расчеты оформлены в таблице 26. 

Таблица 26 – Изменения структуры товарооборота

362434,0 : 100 = +3624,3 тыс. р.

Расчеты показывают, что за счет изменения структуры оптового товарооборота на 2009 год измениться и объем товарооборота как по товарным группам, так и общая сумма. Общее увеличение товарооборота составило 3624,3 тыс. р.

Для выбора более оптимального оптового товарооборота ООО «» на 2009 год сведем полученные показатели в таблицу 27.

Таблица 27 – Объем оптового товарооборота предприятия на планируемый год

Расчеты показывают, что третий вариант объема товарооборота является пессимистическим. Таким образом, оптимальный по нашему мнению является товарооборот в размере 164473,0 тыс.р. с темпом роста 121,1%.

Увеличения объема товарооборота будет обеспечено за счет увеличения часов работы предприятия на 0,5 часа в день. Это позволит увеличить товарооборот за год на сумму 9672,5 тыс.р. (38,23x253). Для расчета использована среднечасовая продажа в отчетном году 63,14 тыс.р. В плановом году она будет равна 76,46 тыс.р. (64,14x1,21), а за 0,5 часа – 38,23тыс.р. Таким образом за счет изменения режима работы предприятия на 0,5 часа в день будет получен дополнительный размер продаж.

Также для увеличения оптового товарооборота можно предложить следующие мероприятия:

а) обеспечение оптимальной величины запасов до уровня 15 дней оборота, т.е снижение их на 8,9 дней, обеспечит рос товарооборота на сумму 4066 тыс.р. (8,9х164473:360); б) ликвидация залежалых товаров потеем их уценки на 10%, позволит увеличить товарооборот в размере 98,1 тыс.р. в) изменения структуры товарооборота обеспечит не только увеличения рентабельность, но и рост товарооборота в объем 3624,3 тыс.р.

д) за счет увеличения часов работы предприятия на 0,5 часа в день позволит увеличить товарооборот за год на сумму 9672,5 тыс.р.

Общее увеличение товарооборота за счет предложенных мероприятий составит 17460,9 тыс. руб. (4066+98,1+3624,3+9672,5).

Для более подробных расчетов  структуры товарооборота использован метод, основанный на расчете коэффициентов эластичности, отражающих изменение оборота по отдельным товарным группам или товарам в зависимости от изменения общего объема товарооборота торгового предприятия:

,                                                                                                      (8)

где Эi – коэффициент эластичности i-го товара, %;

 - изменение товарооборота i-го товара в отчетном периоде по сравнению с прошлым годом, %;

ΔТ – изменение общего объема товарооборота торгового предприятия в отчетном году по сравнению с прошлым годом, %.

Произведен расчет структуры товарооборота ООО «Регион – сервис» в таблице 28.

Таблица 28 – Расчет планового показателя структуры товарооборота ООО «Регион – сервис»

Для произведения расчета взяты прирост оптового товарооборота в плановом году на общей сумме, высчитанные выше при расчете оптимального объема товарооборота.

На примере группы «Корма для кошек» произведем все необходимые расчеты:

1. Рассчитан прирост товарооборота данной товарной группы