Пути повышения оптовых продаж в ООО. Планирование оптового товарооборота. Расчет планового показателя структуры товарооборота

Страницы работы

19 страниц (Word-файл)

Фрагмент текста работы

работе рассчитан товарооборот на основе необходимой суммы прибыли. Для этого рассчитаем рентабельность при изменении структуры товарооборота. Для достижения необходимой суммы прибыли и рентабельности предприятию предложено изменить структуру товарооборота, расчеты предоставлены в таблице 25.

Таблица 25 – Расчет рентабельности при изменении структуры товарооборота в ООО «» на 2009г.

Товарные группы

Уд вес., %

Рентабельность реализации, %

% число

2008 (факт)

2009 (план)

откл. +,-

Корма

34,0

35,0

+1,0

20,2

+20,2

Лекарственные препараты

49,1

50,2

+1,1

22,6

+24,86

Аксессуары

16,9

14,8

-2,1

14,17

-29,76

Итого

100,0

100,0

-

20,36

+15,3

Таким образом за счет изменения структуры товарооборота рентабельность в плановом периоде увеличится на 0,15% к обороту (15,3/100).

Соответственно на основании произведенных расчетов планируемая рентабельность продаж ООО «» составит:

20,36 + 0,15 = 20,51%.

Изменения структуры товарооборота позволит не только  изменить рентабельность, но и объем товарооборота. Расчеты оформлены в таблице 26. 

Таблица 26 – Изменения структуры товарооборота

Товарные группы

Уд вес., %

Товарооборот, тыс.р.

%

число

2008

(факт)

2009

(план)

откл.

+,-

Корма

34,0

35,0

+1,0

46171,7

+46171,7

Лекарственные препараты

49,1

50,2

+1,1

66677,3

+73345,0

Аксессуара

16,9

14,8

-2,1

22950,0

-481950,0

Итого

100,0

100,0

-

135799,0

362434,0

362434,0 : 100 = +3624,3 тыс. р.

Расчеты показывают, что за счет изменения структуры оптового товарооборота на 2009 год измениться и объем товарооборота как по товарным группам, так и общая сумма. Общее увеличение товарооборота составило 3624,3 тыс. р.

Для выбора более оптимального оптового товарооборота ООО «» на 2009 год сведем полученные показатели в таблицу 27.

Таблица 27 – Объем оптового товарооборота предприятия на планируемый год

Метод

2008 год, тыс.р.

План, тыс.р.

План в % к 2008 году

Метод экстраполяции

135799

163230,0

120,2

На основе среднего относительного прироста

135799

165716,0

122,0

Продолжение таблицы 27

На основе среднего абсолютного прироста

135799

156670,8

115,4

На основании необходимой суммы прибыли

135799

164473,0

121,1

Расчеты показывают, что третий вариант объема товарооборота является пессимистическим. Таким образом, оптимальный по нашему мнению является товарооборот в размере 164473,0 тыс.р. с темпом роста 121,1%.

Увеличения объема товарооборота будет обеспечено за счет увеличения часов работы предприятия на 0,5 часа в день. Это позволит увеличить товарооборот за год на сумму 9672,5 тыс.р. (38,23x253). Для расчета использована среднечасовая продажа в отчетном году 63,14 тыс.р. В плановом году она будет равна 76,46 тыс.р. (64,14x1,21), а за 0,5 часа – 38,23тыс.р. Таким образом за счет изменения режима работы предприятия на 0,5 часа в день будет получен дополнительный размер продаж.

Также для увеличения оптового товарооборота можно предложить следующие мероприятия:

а) обеспечение оптимальной величины запасов до уровня 15 дней оборота, т.е снижение их на 8,9 дней, обеспечит рос товарооборота на сумму 4066 тыс.р. (8,9х164473:360); б) ликвидация залежалых товаров потеем их уценки на 10%, позволит увеличить товарооборот в размере 98,1 тыс.р. в) изменения структуры товарооборота обеспечит не только увеличения рентабельность, но и рост товарооборота в объем 3624,3 тыс.р.

д) за счет увеличения часов работы предприятия на 0,5 часа в день позволит увеличить товарооборот за год на сумму 9672,5 тыс.р.

Общее увеличение товарооборота за счет предложенных мероприятий составит 17460,9 тыс. руб. (4066+98,1+3624,3+9672,5).

Для более подробных расчетов  структуры товарооборота использован метод, основанный на расчете коэффициентов эластичности, отражающих изменение оборота по отдельным товарным группам или товарам в зависимости от изменения общего объема товарооборота торгового предприятия:

,                                                                                                      (8)

где Эi – коэффициент эластичности i-го товара, %;

 - изменение товарооборота i-го товара в отчетном периоде по сравнению с прошлым годом, %;

ΔТ – изменение общего объема товарооборота торгового предприятия в отчетном году по сравнению с прошлым годом, %.

Произведен расчет структуры товарооборота ООО «Регион – сервис» в таблице 28.

Таблица 28 – Расчет планового показателя структуры товарооборота ООО «Регион – сервис»

Товары

Прирост товарооборота в 2008, %

Кэл.

Прирост товарооборота в планируемом году, %

Объем товарооборота в планируемом году, тыс.р.

Корма для кошек

121,3

1,00

21,1

14925,1

Корма для собак

123,9

1,12

23,4

17126,1

Корма для птиц

101,1

0,05

1,0

10109,6

Корма для грызунов

105,0

0,23

4,8

10404,0

Акварюмистика

129,5

1,38

28,8

16774,3

Антипаразитарные препараты

114,7

0,69

14,4

11950,2

Прочие лекарственные препараты

145,4

2,13

44,5

21024,0

Антигельметики

139,5

1,85

38,7

20316,8

Витамины

127,5

1,29

27,0

17820,0

Аксессуары для собак

115,5

0,73

15,3

14997,6

Аксессуары для кошек

107,3

0,34

7,1

10637,7

Итого

121,3

--

21,1

247071,8

Для произведения расчета взяты прирост оптового товарооборота в плановом году на общей сумме, высчитанные выше при расчете оптимального объема товарооборота.

На примере группы «Корма для кошек» произведем все необходимые расчеты:

1. Рассчитан прирост товарооборота данной товарной группы

Похожие материалы

Информация о работе