Бизнес-модель. Концепция Центра решений (NSC). Обзор системы – Navision Attain. Обзор системы – Navision Axapta

План курса

• Введение
• Бизнес-модель
• Что представляет из себя Navision?
• Структура продуктов Navision
• Концепция Центра решений (NSC)
• Обзор системы – Navision Attain
• Обзор системы – Navision Axapta
• Продажа и внедрение продуктов Navision

Концепция Центра решений Navision (NSC)

• Основой долговременного успеха могут быть только НАСТОЯЩИЕ партнерские отношения
• Единственный поставщик, полностью ведущий дела через посредников

Наши партнерские отношения

• Для Navision партнерские отношения - это:
  • совместные с партнерами интересы для удовлетворения потребностей клиента;
  • совместное с партнерами использование доходов;
  • отсутствие какой бы то ни было конкуренции между партнерами;
  • Постоянное стремление к расширению
  • деловых возможностей наших партнеров.

Партнерские отношения

• Центр решений Navision (NSC)
  • Продает продукцию Navision конечным пользователям.
  • Разрабатывает функциональные возможности, ориентированные на конкретного клиента и отрасль.
  • Заботится о внедрении и поддержке.
  • Поддерживает настроенные для заказчика решения.
  • Отвечает за управление проектом и привлечение ресурсов.

Партнерские отношения с Navision – Обязательство

• Весь наш бизнес основан на успехе наших партнеров. Напрямую мы НИЧЕГО не продаем клиентам.
• Мы вкладываем много средств в научно-исследовательские разработки, чтобы обеспечить наилучшие инструментальные средства и технологии, и наш послужной список демонстрирует этот успех.
• Мы предоставляем не только приложения, но и все их окружение, чтобы расширить список ваших предложений клиентам.

Взаимовыгодные партнерские отношения во всех областях

• Другие поставщики:
  • расходящиеся интересы
  • недостаток сотрудничества
  • коммерческие связи
• Мир Navision:
  • общность интересов
  • сотрудничество
  • взаимовыгодные коммерческие связи, качество и прибыльность

Услуги

Лицензии

Деловая активность в Navision:

NSC обеспечивает стабильные доходы

• Путем диверсификации дохода
  • Лицензия
  • Обслуживание
  • Поддержка и обновление
• Принимая участие во всех деловых процессах Navision

Современная концепция NSC

• Совместное с нашими партнерами использование доходов от продажи лицензий, обновления продуктов и обслуживания
• Гарантия общности интересов Navision и их партнеров
• Поддержка самых тесных деловых отношений с нашими партнерами ("истинное партнерство")
• Гарантия лучшего понимания бизнеса

Истинные партнерские отношения: Обзор концепций

Navision

Центр решений Navision

Клиент

Продукт

Бизнес Решение для предприятия

ПРОДУКТЫ NAVISION

ПРОДУКТЫ NAVISION

• Неотраслевые решения и изготовление на заказ

• Проведение семинаров / анализ
• Внедрение / установка
• Учет пожеланий клиентов
• Ведение документации
• Управление проектами
• Подготовка персонала
• Поддержка

Услуги косультанта

Основная продукция, инструменты, материалы и методология Navision

Поддержка со стороны Navision

• Обычно Центры решений Navision получают непосредственную поддержку в территориальных представительствах Navision (NTR).
• Территориальные представительства Navision получают поддержку в форме сотрудничества на рынке, поддержки продуктов, а также в другой деятельности непосредственно от корпорации Navision.
• Такая форма поддержки соответствует бизнес-модели Navision .

Конкретная поддержка со стороны Navision

• Цель:
  • Повысить продуктивность работы и уровень доходов партнера
• Повышение компетенции
  • Обучение и сертификация
  • Использование знаний и обмен знаниями
  • Поддержка продуктов
  • Поддержка продаж

Дополнительный инструментарий от Navision

• Методология Navision
  • Разработка стандартных методологий сбыта и внедрения
  • Использование сети партнеров
  • Участие в обучении и сертификации