Сутність та основні категорії маркетингу. Хронологія зародження й розвитку маркетингу в США. Деякі цікаві факти з історії виникнення маркетингу

Пропонується роздивитися більш докладно кожний вид діяльності, щоб виявити як типи прийнятих рішень, так і їхній взаємозв'язок.

Інвестиційні рішення  - є головною рушійною силою будь якого бізнесу. Вони підтримують розроблювані менеджерами конкурентні стратегії і базуються на планах (капітальних бюджетах) по вкладенню наявних або недавно придбаних фондів у три основних області:

–  оборотний капітал (кошти, запаси, дебіторська заборгованість і інші оборотні активи);

–  основний капітал (будівлі і споруди, машини й устаткування, оснащення офісу і т.п.);

–  основні видаткові програми (наукові розробки, удосконалювання продукції або послуг, програми по просуванню товарів на ринок і т.д.).

В області інвестицій зарубіжні аналітики виділяють наступні основні стратегії: складання капітального бюджету, типи інвестицій, реорганізацію активів, вилучення вкладень  [35, с. 25].

Під час щорічного процесу планування, коли формується капітальний бюджет, менеджери звичайно вибирають саме ті інвестиції, що, як очікується, дадуть бажаний економічний доход для акціонерів. У той же час практика вимагає періодичного перегляду існуючої інвестиційної бази, щоб визначити, чи дійсно вкладення гарантовані результатами роботи і перспективами діяльності.

Інвестиційна

діяльність

Операційна

діяльність

Фінансова

діяльність

Рис 3.2. Система бізнесу: загальний огляд

Якщо можна довести, наприклад, що відхід з якогось ринку або відмовлення від якоїсь діяльності економічно обґрунтований, то на порядок денний устає питання вилучення вкладень (процес, протилежний інвестуванню). Вилучення вкладених активів або продаж якогось підрозділу фірми дозволить більш удало перерозподілити ресурси. Аналогічно продаж старого устаткування після покупки нового визволить ресурси для інших цілей.

Різні зв'язки на рис. 3.2 мають вирішальне значення в цьому контексті. Вони припускають, що інвестиції і вилучення повинні не тільки відповідати характеристикам і нестаткам бізнесу, але також йти в руслі фінансової політики, що керівництво вважає прийнятною. Наприклад, вибір поточних і потенційних ринків (стратегічний вибір) вплине на те, де і як будуть задіяні нові потужності. Характеристики цих ринків, такі, як перспективи швидкого зросту, можуть зажадати в майбутньому значних інвестицій, на які може просто не вистачити ресурсного потенціалу, якщо підприємством провадиться обмежувальна фінансова політика.

Критерії, застосовувані для вибору нових інвестицій і вилучень, звичайно базуються на концепції поточної вартості, що вимірює чисту поточну вартість як різницю між витратами на інвестиції і дисконтовою вартості майбутніх доходів. Критерії оцінки ефективності використання існуючої інвестиційної бази засновані на концепції ставки прибутковості і даних фінансового обліку.

Рішення по поточній виробничій  (операційній) діяльності. У цій області прийняття рішення відносяться до ефективного використання вже інвестованих фондів для роботи на обраних ринках. а також до встановлення правильної цінової обслуговуючої політики. Ці рішення незмінно зводяться до економічних дилем, коли менеджери повинні дотримувати балансу між впливом конкурентної ціни і впливом конкурентів на обсяг продажів, з одного боку, і прибутковістю продуктів і послуг – з іншого. У той же час всі операції повинні лишатися ефективними по витратах для того, щоб досягти успіху у конкурентній боротьбі.

Основні стратегії операційної діяльності наступні: формування операційного прибутку, використання ресурсів, вибір ринків, конкурентна позиція, цінова стратегія, ефективність по витратах, операційний важіль, основні потужності.

Ключові показники виробничої діяльності містять різноманітні коефіцієнти продуктивності, а також спеціальні показники прибутку і витрат. Крім того, існують показники для виміру валової маржі по окремих продуктах і послугах, а також різноманітні порівняльні дані по поточній діяльності для аналізу ефективності по витратах окремих операцій.

Рішення з фінансування. Фінансова діяльність  - це різні доступні для менеджерів варіанти створення фондів для інвестицій і роботи підприємства в довгостроковому періоді . Тут виділяються дві основні області прийняття рішень і формування стратегій: розпорядження прибутком і оптимізація структури капіталу підприємства. Основні стратегії в області фінансування наступні:

–  розподіл прибутку від виробничої діяльності: дивіденди власникам, відсотки кредиторам, нерозподілений прибуток;

–  структура капіталу: види власного капіталу, види позикового капіталу, фінансовий важіль, співвідношення між ризиком і доходом.

Перша область – розпорядження прибутком – містить у собі розподіл прибутку від основної діяльності між власниками, кредиторами і реінвестуванням у бізнес. На кожний елемент впливають поточні або минулі вирішення і фінансова