Описание лесопродукции. Базовая маркетинговая ситуация. Расчет бюджета маркетингового воздействия

Рентабельность на потребительском рынке до мероприятий по плинтусу фасонному составила 20,96%, по планкам 27,75%. После мероприятий по плинтусу фасонному составила 21,08%, по планкам 31,31%. Т.е. в первом случае увеличилась на 0,12%, во втором случае на 3,56%. По п/м рентабельность снизилась 1,55%, Общая рентабельность предприятия на потребительском рынке до мероприятий составляет 41,56%, после 40,28%, т.е. снизилась на 1,28%.

Таблица 12

Расчет рентабельности производства до и после мероприятий

на промышленном рынке

Рентабельность на промышленном рынке до мероприятий по плинтусу фасонному составила -47,47%, по планкам -34,9%. После мероприятий по плинтусу фасонному составила -49,79%, по планкам -33,35%. Т.е в первом случае увеличилась на -2,32%, во втором случае снизилась на 1,55%. Рентабельность по первому продукту практически не изменилась. В целом рентабельность снизилась на 1,4%.

Общая рентабельность предприятия: до мероприятий: 38,06%

после мероприятий: 36,86%

Как и следовало ожидать, дополнительные финансовые затраты привели к снижению рентабельности. Для того чтобы повысить рентабельность производства, необходимо работать над ценообразованием предприятия. Для этого рассмотрим влияние эластичности на потребительском и промышленном рынках.

Таблица 13

Расчёт роста продаж по видам продукции и видам рынка, определение новой цены

Таблица 14

Расчет рентабельности производства и реализации с учетом изменения цен на потребительском рынке

Таблица 15

Расчет рентабельности производства и реализации с учетом изменения цен на промышленном рынке

Общая рентабельность: 34,5%

Из приведенных выше расчетов видно, что при уменьшении цены на продукцию рентабельность ниже, чем до применения маркетингового стимулирования. Снижение цены оказало влияние на снижение рентабельности.

Таблица 16

Изменение доли рынка

Из приведенных выше расчетов видно, что доля рынка по продукту 1 не изменилась, а по продукту 2 и 3 увеличилась.

6. ОБОСНОВАНИЕ ИЗМЕНЕНИЙ, ВНОСИМЫХ В SWOT-АНАЛИЗ

По проведенным расчетам можно внести изменения в SWOT-анализ.

Таблица 17

Сильные и слабые стороны предприятия во внутренней среде с учетом внесенных изменений

Так как средства, затраченные на проведение маркетинговых мероприятий, не привели к увеличению рентабельности, то маркетинговые мероприятия можно отнести к слабым сторонам. Однако, объем производства увеличился и полностью реализуется на рынке Санкт-Петербурга, что говорит о достоверном мониторинге рынка.

7. ОПРЕДЕЛЕНИЕ СТРУКТУРЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ

В данной ситуации, я считаю, что к структуре стимулирования в первую очередь можно отнести рекламное воздействие. Годовой бюджет на маркетинг принимаем как сумму равную годовому бюджету по трем продуктам. Сумма равна 360 тыс.руб. Мы будем рекламировать не товар, а название фирмы. Структура затрат на маркетинг будет выглядеть следующим образом:

1. Публикация в газете «Стройка». Журнал выходит ежемесячно и стоимость месячной подписки равна 15 тыс.руб. Реклама будет осуществляться ежемесячно, т.е. в год на публикацию в журнале будем тратить 180 тыс. руб.

2. Так же предприятие участвует на выставках (один раз в год), затраты составляют 50 тыс. руб.

3. Оставшуюся часть годового бюджета на маркетинг можно распределить следующим образом: временные вывески на выезде из города (125 тыс. руб.), так же размещение баннеров на специализированных сайтах в интернете, примерно 5 тыс. руб.

ЗКЛЮЧЕНИЕ

Выполнение этой работы показало, что в данном случае проведение маркетинговых мероприятий не является эффективным, поскольку рентабельность по предприятию в целом снизилась, также снизилась по видам товаров и типам рынков.

Необходимо прибегнуть к элементам стимулирования. Реклама на радио и телевидении в данном случае необоснованно дорога, поэтому не даст желаемого результата. Наиболее эффективной будет являться реклама в специализированных журналах и справочниках. Размещение рекламных баннеров в Интернете не столь дорого, как на телевидении, и будет иметь должный эффект при размещении на специализированных сайтах.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1.  Березин И. С. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Предложение. -3-е изд. испр. и доп. – М.: Вершина, 2008

2.  Дафт Р.Л. Менеджмент – СПб: Издательство «Питер», 2008г.

3.  Люкшинов А.Н. Стратегический менеджмент: Усебное пособие для вузов – М: Юнити-дата