Современная структура управления отдела маркетинга ОАО «Лента»

Рисунок 2.4., стр. 41 - Упрощенная схема управления ОАО «Лента» на современном этапе

Рисунок 2.5., стр. 42 - Современная структура управления отдела маркетинга ОАО «Лента»

Таблица 2.11., стр. 61 - Объем продаж по регионам в динамике за 1996-1999 гг.

1996г.                                    1998г.                                    2000г.

Рисунок 2.8., стр. 61 - Диаграмма продаж по регионам в 1996, 1998 и 2000 гг. (в %).

Таблица 2.12., стр. 62 - Количество договоров на поставку в динамике

Рисунок 2.9., стр. 62 - Диаграмма количества договоров на поставку в 1996-2001 гг.

Предлагаемый проект реорганизации маркетинговой службы ОАО «Лента» основан на использовании «цикла Деминга», который позволяет оптимизировать  все сферы функционирования предприятия путем оптимизации деятельности каждой его структурной единицы.

Рисунок 3.1., стр. 66 - Цикл Деминга

Рисунок 3.2., стр. 66 - Предлагаемая структура службы маркетинга и ВЭС на ОАО «Лента»

Эффективность реорганизации маркетинговой службы.

Третьим шагом цикла Деминга является изучение результатов реорганизации, проверка ее эффективности.

Таблица 3.1., стр. 84 - Прогнозные показатели эффективности службы маркетинга

1)

где Пр - прибыльность, П - объем прибыли в соответствующем периоде, Ч - численность работников службы маркетинга в том же периоде.

Пр1 = 567728 : 18 = 31540 млн. руб./чел;

Пр2 = 920700 : 21 = 43843 млн. руб./чел.

;

где П и П - соответственно объем прибыли в 1999 и 2001 гг.,                                                                                                                                                                                                    Ч- численность службы маркетинга в 2001 г.

Пр = (920700 - 567728) : 21 = 16808,2 млн. руб./чел.

2)                                                    ;

где З - затраты на службу маркетинга    в соответствующем периоде, ОП - объем продаж.

З = 6510:3100890 = 0,002;

                                      3 = 14700 : 4993000 = 0,003.

                З = (14700 - 6510) : 4993000 = 0,0017.

3)

где ОП  и ОП - объем продаж в 1999 и 2001 гг. соответственно, З -затраты на службу маркетинга в 2000 г.

Р = (920700 - 567728) : 14700 = 25,2%.