Организационные формы экспортно-импортных операций малых и средних промышленных фирм

31. ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ФОРМЫ ЭКСПОРТНО-ИМПОРТНЫХ ОПЕРАЦИЙ

МАЛЫХ И СРЕДНИХ ПРОМЫШЛЕННЫХ ФИРМ

В рамках малых и средних фирм выбор формы зависит от размеров фирмы, ее организационной структуры, характера выпускаемой продукции, специфики рынка страны-импортера, уровня конкуренции на нем и т.д.

Такие фирмы имеют собственный экспортный отдел. Существуют два вида экспортных отделов: встроенный и специальный.

Встроенный экспортный отдел создается в компаниях, имеющих небольшой объем экспортных операций. Как правило, он входит в состав коммерческого аппарата фирмы. Функции этого отдела:

• заключение сделок с иностранными покупателями;

• наблюдение за их исполнением.

Все остальные операции, такие как транспортировка, страхование, техническое обслужи вание, реклама и прочие, осуществляются соответствующими отделами коммерческой службы,

Встроенный экспортный отдел возглавляется управляющим по экспорту. Местополо встроенного экспортного отдела в фирме зависит от ее форм управления. При децентрализованнл форме управления данный отдел входит в сбытовой отдел фирмы.

Экспортный отдел, входяiций в коммерческий аппарат фирмы осуществляет только с продукции материнской компании, в то время как заграничным дочерним и ассоцииров компаниям может быть предоставлено право самостоятельного сбыта продукции на тех рын где они нахощiтся.

Специальный экспортный отдел в отличие от встроенного самостоятельно осущестш все операции, связанные с экспортом тоиапоii. Этп амостояте.пьная тпкттпная епиниii обслуживающая несколько отделений фирмы. Такой отдел называют отделом торговли.

Специальный экспортный отдел находится в непосредственном подчинении компании и занимается только экспортными операциями, включая организаци товаров на иностранные рынки, транспортировку экспортных грузов, самостоя’ ляет расчеты по экспортным операциям. В целом специальный экспортный отдел явля автономным во всех отношениях, за исключением взятия кредитов. д,анный отдел может организован по функциональному, территориальному или товарному принципу, Экспортный о построенный по функциональному принципу, может иметь в своем составе сектора зак зоi транспорта, счетов, рекламы и т.д. Подобные сектора выполняют определенную раб у соответствии с функциями и осуществляют сбор и обработку информации для подгото я проведения переговоров по внешним сделкам. Специальные экспортные отделы, построенiiь ЭП территориальному принципу, делятся по странам и в рамках каждого сектора занимаются в ев вопросами, связанными с торговлей в данной конкретной стране. Отделы, построенные я товарному принципу, совершают весь круг операций, связанных с экспортом той или иной група товаров.

Дочерние экспортнье компании (ДЭК). ДЭК ведут операции по экспорту товара производимьхх на предприятиях материнской компании по согласованию в ценах, пользуют кредитом материнскей компании и ведут расчеты с ней так же, как и всякий покупателi Для осуществления экспортных операций используются: коммерческий аппарат фирмы ю совместные сбытовые компании, экспортные ассоциации или аппарат заграничных предсi вителей

КоМ.?Лерчес1’ий ашiарат фпр,ы представлен сбытовым отделом фирмы, сочетает