Анализ и совершенствование сбытовой деятельности ОАО «КнААЗ»

      3. Анализ и совершенствование сбытовой деятельности ОАО «КнААЗ»

3.1. Анализ финансового - сбытовой деятельности ОАО «КнААЗ»

Анализируя сбытовую деятельность предприятия, мы не можем упомянуть о финансовых показателях, которые являются неотъемлемой частью данного анализа. Основные финансовые термины, используемые в анализе сбытовой деятельности, такие, как: рентабельность, прибыль, себестоимость помогают более полно и точно проанализировать механизм сбыта, выявить его достоинства и недостатки, а т.ж. проследить главный показатель – доход, который получает предприятие от реализации готовой продукции.

Таблица 3.1 – Анализ динамики рынка сбыта продукции.

Из представленной таблице мы видим, что показательным годом для предприятия является 2005г., это отражено в таких показателях, как объем реализации продукции, прибыль и рентабельность.

Для более наглядного представления таблиц 3.1 предложено рассмотреть в виде диаграммы (рисунок 3.1)вляетсяно назвать 2005г.,ы м, то 2004 г. ательным годом для предприятия можно назвать 2005г.,льность, прибыль, себестоимост

Рисунок 3.1 – Объем реализации продукции за период с 2003 по 2005г.

Далее предлагается рассчитать доходность продукции на рынке сбыта, согласно ассортиментным группам за период 2005г.

Таблица 3.2 – Анализ структуры рынков сбыта и их доходности

Информация, изложенная в таблице 3.2, для более наглядного рассмотрения, представлена в виде диаграммы (рисунок 3.2)

Рисунок 3.2 – Объем выпускаемой продукции за 2005г. по ассортименту

По результатам проведенного анализа можно выделить несколько категории товаров:

«звезды» - это товары, которые приносят предприятию основную прибыль, либо являются более рентабельными. К таким товарам относятся автомобильные АКБ марки 6СТ-190АП, предназначенные для грузовых машин. Эта усовершенствованная модель, выполненная на основе 6СТ-190А, в отличие от своей предшественницы она снабжена сепарат - конвертом, который препятствует осыпанию свинца с «+» заряженных свинцовых пластин, что значительно увеличивает срок службы данной батареи.

Далее наглядно на диаграммах (рисунок 3.3) в процентном соотношении представлен объем выпуска батареи 6СТ-190АП от основного объема выпускаемых автомобильных АКБ.

2004г.                                                                2005г.

Рисунок 3.3 – Выпускаемый объем батареи 6СТ-190АП по отношению к общему  числу Автомобильных АКБ в период с 2004 по 2005г.

Выпускаться эта модель началась в 2002г. Первые партии этой батарее были небольшими и составляли всего 3 % от общего выпуска производимых батарей. Из представленных графиков мы видим, как ежегодно увеличивается выпуск данной модели. Потребители постепенно привыкали к новому товару, на 2006г. выпуск батареи 6СТ-190АП составил около 15 %, на основании этого на начало 2007г., руководством предприятия было принято решение прекратить производство ее предшественницы, АКБ СТ-190А и полностью перейти на выпуск 6СТ-190АП.

«дойные коровы»- это товары, которые переживают период зрелости и в незначительной степени способствуют экономическому росту. К таким товарам можно отнести автомобильные АКБ марки 6СТ-132П, 6СТ-190А. Эти модели уступают техническим характеристикам товаров «звезд», но имеют свой круг потребителей, из-за более доступной цены.

«мертвый груз»- это товары, которые не способствуют экономическому росту и не приносят прибыли, либо приносят в незначительном размере. К таким товарам можно отнести мотоциклетные АКБ, из-за небольшого объема их реализации и  дизельные АКБ, которые практически не востребованы на гражданском рынке. Эти батареи выпускаются под заказ Министерства обороны РФ в ограниченном количестве и по согласованной цене