БЫСТРОЕ ВОЗМЕЩЕНИЕ РАСХОДОВ. В некоторых случаях относительно невысокая такса товара определяется желанием фирмы быстро возместить расходы, связанные с его созданием, производством и активной продажей больших объемов продукции, временами бывает вызванная неуверенностью в длительном коммерческом успехе товара.
СТИМУЛИРОВАНИЕ КОМПЛЕКСНЫХ ПРОДАЖ. получила ответ <<политики убыточного лидера>>, хоть убыточность лидера приводит в конечном счете к росту прибыльности предприятия-продавца.
УДОВЛЕТВОРИТЕЛЬНОЕ ВОЗМЕЩЕНИЕ РАСХОДОВ. При постановке такого задания обычно используется политика "целевых" цен, то есть таких, который в передвижение 1-2 годов быть оптимальной загрузке производственных мощностей (обычно 80%) обеспечивают плата расходов и расчетной прибыли для вложенный имущество (обычно 15-20%). Ценовую политику удовлетворительных результатов быть минимальном риске используют обычно большие машиностроительные и другие корпорации, которые делают массовую либо крупносерийну продукцию, реализованную для многих рынках.
Ценовая эластичность
Эта изречение показывает процентное видоизменение в размере спроса для обособленный барыш изменения в цене. В силу того, который желание обычно уменьшается в меру роста цен, эластичность измеряется негативными размерами. Однако, для упрощения расчеты эластичности в этом делении выражаются в позитивных числах. Эластичный желание имеет пом в тех случаях, если ценовая эластичность больше 1: небольшие изменения в ценах приводят к большим изменениям в размерах спроса. При этом общая прибавление растет если цены снижается, и уменьшается, если цены растут. Неэластичный желание имеет пом в тех случаях, если ценовая эластичность менее 1: ценовые изменения незначительно влияют для величина спроса. Общая прибавление растет, если цены повышаются, и падает, если цены снижаются. Унитарный желание существует в тех случаях, если изменения в ценах компенсируется изменениями в размере спроса, белый всесторонний величина реализации остается постоянным. Ценовая эластичность равняется 1.
Наличие того либо другого типу спроса основывается для двух критериях: приступности замен и важности потребности. Если клиент считает, который существует много аналогичных товаров и услуг, из которых можно исполнять и отсутствует срочности в совершении покупки, желание является эластичным и гораздо зависит через изменений в цене. Увеличение цен приведет к покупке заменителя либо отложенной покупке. Снижение цен увеличит величина реализации, отвернет покупателей через конкурентов либо заставит их прежде исполнять покупку. Высокоэластичный для многих потребителей является ценой авиабилета быть поездках для отдых. Если цены повышаются, потребители могут поехать для автомобилях либо отложить поездку.
В тех случаях, если потребители считают, который предложение фирмы уникальны, либо создает неэластичный спрос, поскольку потребители рассматривают свою марку белый отличительную и могут не сладить с заменой; наконец, чрезвычайные обстоятельства увеличивают неэластичность попившую. Потребитель со спущенной шиной заплатит больше замены, чем потребитель, у которого есть срок для поиска товара. На рис. 8 показаны примеры эластичного и неэластичного спроса.
Следует отметить, который эластичность попившую изменяется в зависимости через диапазона изменения цен для того же товара либо услуги. При донельзя высоких ценах продажа необходимые товаров падает (например, поездки в общественном транспорте сократятся, если оплата вырастет из 90 центов древле 2 долларов; это сделает автомобили более умной альтернативой). При донельзя низких ценах желание невмоготу стимулировать дальше, поскольку рынок напитывается и потребители
Уважаемый посетитель!
Чтобы распечатать файл, скачайте его (в формате Word).
Ссылка на скачивание - внизу страницы.