Бизнес-план предприятия по производству светодиодных ламп ООО «Диодикс»

Анализ сильных и слабых сторон конкурентов и собственного предприятия

Примечание: К – конкурент, С – собственное предприятие

Производственный процесс, применяемый на ООО «Диодикс» осуществляется на различном универсальном оборудовании с применением большой доли автоматизированного труда.

3.1 Анализ отрасли. В последние годы в отрасли энергетики используемое оборудование на 80% устарело и достигло 25-летнего возраста. Т.о. 80% оборудования выработало свой ресурс, в связи с чем началась массовая замена устаревшего оборудования на новое. Кроме того, развитие промышленности и строительства в последнее время привело к нехватке производственных мощностей. В связи с этим разворачивается массовое строительство новых станций и подстанций и реконструкция существующих. Светодиоды и индикаторы необходимы для комплектации в устройствах управления и контроля энергообъектами в электроцехах и в цехах телеуправления, автоматики и измерений (предприятия - производители электроэнергию), в устройствах релейной защиты, автоматики и электроизмерений (региональные электрические сети), в технологическом оборудовании и оборудовании энергообъектов (предприятия по добыче, переработке и распределению нефте- и газопродуктов), а также в выпускаемой продукции предприятий машиностроения и приборостроения. До появления светодиодов в указанных областях использовались стандартные лампы накаливания, которые имели плохое свечение и невысокую надежность, в связи с чем наблюдается их массовый выход из строя, а для их замены используются светодиоды.  Естественно, что потребность в светодиодах значительно увеличилась за последнее время и продолжает расти.

Деятельность предприятия ООО «Диодикс» как раз направлена на удовлетворение возрастающих потребностей в светодиодах.

В настоящее время заключены договоры с 9 юридическими лицами на изготовление светодиодов и индикаторов для планируемых модернизации, реконструкции и создания нового оборудования, что позволяет начать производственную деятельность. Условия оплаты: по мере отгрузки каждые три  дня (нормальная дебиторская задолженность – 3 дня). Запас сырья, материалов планируется в размере трех дней. Оплата поставщикам согласно заключенным договорам осуществляется по мере поставки сырья и материалов каждые три дня (нормальная кредиторская задолженность поставщикам – 3 дня). Индексы роста цен на поставляемое сырье, материалы, топливо и энергию составляют 1,1. В соответствии с договорами, заключенными с основными покупателями, на 2009 год объем закупок составляет 90200шт. Рост объема закупок предусматривается увеличить в 2010 году на 5%, в 2011 году на 10%.

3.2 Анализ рынка. Основные сведения о рынке сбыта представлены в таблице 2.

Таблица 2.

Сведения о рынке сбыта

Платежеспособный спрос (емкость рынка) – 500тыс. шт. светодиодных ламп и индикаторов в год.

3.3 Анализ конкурентов. Ниже приведены сведения об основных конкурентах: ЗАО «Элексис» (№1) и ООО «Новосибирск Энергокомплект» (№2).

1.  Объем продаж светодиодных ламп:

·  конкурента №1 – 95 тыс. шт.,

·  конкурента №2 – 80 тыс. шт.

2.  Занимаемая доля рынка:

·  конкурента №1 – 19%,

·  конкурента №2 – 16%.

3.  Уровень цены:

·  конкурента №1 – 115 руб./шт,

·  конкурента №2 – 130 руб./шт.

Среднеотраслевая рентабельность по производству светодиодных ламп за 4 года, предшествующих планируемому 2009г., составляла 15%, 16%, 20%, 17%

4.  Уровень технологий:

·  конкурентов №1 и №2 – средний.

5.  Качество продукции:

·  конкурента №1 – довольно большой процент бракованных изделий,

·  конкурента №2 – высокое.

6.  Реклама. Оба конкурента осуществляют небольшие расходы на рекламу (презентация товара на предприятиях, пресса)

7.  Внешний вид отпускаемой продукции: оба конкурента осуществляют упаковку, которая защищает продукцию от повреждения, но имеет непривлекательный