Пояснительная записка за 2008 год Республиканского унитарного предприятия «Гомельский завод станочных узлов»

Товарная продукция на складе в действующих и сопоставимых ценах

Цены являются одной из основополагающих составных частей рыночной стратегии. Мероприятия и исследования в области маркетинга неразрывно связаны с ценами. Задача заключается в том, чтобы установить цены на таком уровне, который, учитывая собственные издержки производства, существующую конкуренцию, потребительский спрос и другие конъюнктурообразующие факторы, создавал бы условия для получения максимальных прибылей.

Для улучшения организации работы по созданию и расширению дилерской сети, оформлению взаимоотношений, контролю за эффективностью деятельности с дилерами, структурами и исполнителями, занятыми реализацией продукции, создана  дилерская сеть, объединенная в бюро по реализации станочной продукции.

Преимущественной формой сбыта на предприятии является работа напрямую с потребителями, т.е. с использованием канала распределения нулевого уровня. Как правило, такие поставки происходят в рамках типовых договоров, в которые вносятся лишь небольшие изменения согласно пожеланиям клиентов. Данная форма сотрудничества одинаково выгодна обеим сторонам: Республиканское унитарное предприятие "Гомельский завод станочных узлов" из-за отсутствия посреднических структур получает максимальную прибыль, а покупатель, в свою очередь, получает возможность решать все возникающие в процессе эксплуатации продукции проблемы непосредственно с ее изготовителем, что значительно экономит время и денежные средства. Несмотря на преимущества использования канала распределения нулевого уровня, многолетний опыт работы показывает, что больше станков продается за границей не напрямую, а через специализированные компании, имеющие собственную клиентскую базу и развитую товаропроводящую сеть. В связи с этим основное внимание уделяется не поиску промышленных предприятий, заинтересованных в приобретении выпускаемых заводом станков, а установлению контактов с торговыми компаниями, имеющими опыт продажи станков в том или ином регионе мира.

III.  Внешнеэкономическая деятельность.

Основной продукцией для поставок в дальнее зарубежье являются радиально-сверлильные станки моделей ГС545 и 2К522, 2К550,  универсальные головки модели УГ9326, УГ8.

Традиционными покупателями продукции завода являются фирмы Польши, Литвы, Латвии, Эстонии. В страны ближнего зарубежья поставляются все виды металлорежущих станков, станочных узлов.

В настоящее время дилеры и агенты представляют продукцию предприятия на территории Украины, Российской Федерации, Эстонии и Латвии