Бизнес-план организации предприятия по пошиву одежды и её реализации (Анализ рынка и план маркетинга)

районе города, официально работают около 62 крупных и мелких предприятий, последних большинство. Среди конкурентов можно выделить частных лиц, которые производят аналогичную продукцию штучно в мелких количествах и неорганизованно. Однако сильную конкуренцию рассматриваемому предприятию они не составят, так как  не выгодно производить продукцию штучно, затраты достаточно большие  (не сколько материальные, сколько временные) и малооплачиваемые. Особое место среди конкурентов также занимают брендовые магазины. Однако, зачастую такие магазины устанавливают слишком высокую цену на свою продукцию, а если цена не велика, то качество оставляет желать лучшего.

Предприятие имеет ряд преимуществ: качество изготовления продукции на порядок выше «рыночных» конкурентов, а цена умеренная. Это связанно с приобретением продукции у высококвалифицированных профессиональных швей, а также у оптовых региональных поставщиков. Широкий ассортимент предлагаемой продукции также является немаловажным конкурентным преимуществом Кроме того, изготовитель пристально следит за всеми изменениями моды и вносит своевременно эти изменения в ассортимент предлагаемой продукции, что поддерживает актуальность продукции.

На основе вышеупомянутого можно утверждать, что предлагаемые изделия будут конкурентоспособными: качественные модные изделия по невысокой цене.

Емкость и доля рынка

Годовая емкость рынка одежды г.Красноярска составляет примерно 2 млрд.руб. Конечно в таких конкурентных условиях доля рынка занимаемого нашим предприятием весьма мала и будет колебаться в районе 0,1 ( на первоначальной стадии) – 0,5 %. В дальнейшем предполагается ее рост до 0,3% в год.

План производства и продаж, руб.

Так по плану за 2011г. планируется получить выручку  в размере – более 1млн. руб., за 2012г. – около2,8 млн.руб., в среднем по году – около 233 тыс.руб. в мес.

Реклама и продвижение товара

Выбор средств рекламы обусловлен популярностью и доступностью средств массовой информации. Рекламные мероприятия необходимо осуществлять периодически, учитывая сезонные колебания спроса.

Цель рекламы:

ü укрепление имиджа;

ü привлечение покупателей;

ü доведение до сведения покупателей о существовании данного предприятия на рынке товаров.

В первую очередь на фасаде снимаемого в аренду помещения будет размещена вывеска. Также продвижение товара будет осуществляться с помощью рекламных объявлений в рекламных журналах массового распространения, будут распечатаны визитки.

Также в целях отслеживания качества обслуживания клиентов постоянно будет поддерживаться обратная связь с клиентами, будут отслеживаться отзывы о приобретенной продукции.  Это позволит улучшить и поддерживать качество продукции, а так же создаст дополнительную рекламу методом «сарафанное радио».

На втором этапе проекта для персонала будет введена фирменная одежда. Это не только будет мотивировать персонал, но и создаст фирменную марку, которую покупатели будут запоминать. В дальнейшем приверженцы этой марки  будут распространять ее среди своих знакомых и близких. Чтобы люди узнали об открытии магазина, в ближайшем районе в местах скопления людей будут расклеены плакаты.

При составлении графика рекламных мероприятий учитывают то, что рекламное сообщение должно доводиться до сведения максимального числа потребителей при минимальных затратах.

Рекламный бюджет компании составит примерно 3% от выручки