Деякі злиття компаній сталися через неправильні прогнози, як, скажімо, придбання вугільних компаній великими фірмами, які гадали, що ціни на товар зростатимуть постійно. Слушним є приклад придбання компанії "Анаконда" компанією "Атлангік Річфілдс".
У багатьох випадках, навіть коли очевидно, що злиття компаній було помилкою, компанія-покупець продовжує вкладати у придбану компанію великі суми грошей, марно намагаючись тримати й' на плаву лише тому, що деякі управлінці неспроможні визнати помилковість свого рішення. Часто результати бувають катастрофічні. Яскравим прикладом прийняття неправильного рішення є придбання компанією "Ексон" компанії "Вайдек Корпорейшн" з метою проникнення на ринок обладнання для автоматизації офісів. Вклавши 500 мільйонів більш як за 10 років, "Ексон" зрештою визнала, що це злиття було невдалим. Ця невдача частково пояснюється впертим нерозумінням компанією "Ексон" дії ринку обладнання для автоматизації офісів та впертим небажанням визнати свою поразку.
Отже, як видно, диверсифікація лише заради зміни асортименту продукції не найкраща основа для злиття компаній. Деякі компанії платять забагато за компанію, яку купують, а також не повністю усвідомлюють проблеми, які виникнуть після злиття компаній, теля злиття деякі компанії-покупці починають діяти агресивно (як у випадку з компаніями "Шлюмбергер" та "Ферчайлд Камера" і "Інструмент Корп"). Компанія "Шлюмбергер" своїм тиском на компанію "Фер-
317
чайлд" змусила її провідний персонал звільнитись, що призвело до зниження прибутків. Ось чому злиття компаній у споріднених галузях успішніші.
Досвід недавніх об'єднань компаній може бути повчальним. Пропозицію злиття слід спочатку уважно вивчити. Як правило, коли обидві компанії діляться інформацією про свої сильні та слабкі сторони, коли вони уважно оцінюють свої майбутні грошові потоки та задоволені, що матимуть вигоду одне від одного, переговори мають бути успішними.
Злиття компаній продовжуватиметься й далі, і недавні помилки багатьох великих компаній дають компаніям-покупцям матеріал для роздумів. Без сумніву, що будуть керівники, які через об'єднання компаній намагатимуться підвищити свій персональний статус, проте у багатьох випадках вони пізніше шкодуватимуть про свої вчинки. Шукаючи кандидата на злиття, компанія-покупець має визначити, як обидві компанії' розроблятимуть питання майбутнього розподілу географічних районів ринку збуту, технологічної бази та застосування досвіду управління. Обидві компанії мають доповнювати одна одну, щоб об'єднана компанія працювала. Спроби запровадити корпоративну політику та нехтувати рішеннями одне одного можуть призвести лише до розчарувань і поганих наслідків.
Не існує стандартних правил, за якими проводиться злиття компаній. У більшості випадків успіх приходить внаслідок уважного аналізу, перспективного планування та застосування сучасних засобів прийняття рішень, аби підрахувати справедливий обмін цінностями та довгострокові вигоди для об'єднаної компанії.
ЗАПАМ'ЯТАЙТЕ
Досі злиття компаній мали різні наслідки — як позитивні, так і негативні. Загальна тенденція, схоже, вказує на те, що злиття компаній продовжуватиметься. Є сподівання, що більше уваги приділятиметься меті об'єднання компаній, а саме: максималізації достатку обох учасників об'єднання.
ЗАКРІПЛЕННЯ ГОЛОВНОГО
ЧИ ЗАСВОЇЛИ ВИ ОСНОВНІ ПОНЯТТЯ?
1. Назвіть чотири основні причини злиття фірм.
2. Що означає термін "синергізм"?
3. Коли одна фірма купує іншу за гроші,які прийоми вона використовує для визначення вартості купленої фірми?
318
4. Чи визначає підрахований коефцієнт обміну остаточні умови угоди про злиття компаній? Які інші фактори грають основну роль в остаточних переговорах?
5. Чому деякі компанії на продаж вимагають конвертовувані ціни папери як умову злиття?
б. Коли балансова вартість стає важливим фактором у переговорах і чому?
Уважаемый посетитель!
Чтобы распечатать файл, скачайте его (в формате Word).
Ссылка на скачивание - внизу страницы.