Заходи по вдосконаленню інвестиційної діяльності на підприємстві

          3. ЗАХОДИ ПО ВДОСКОНАЛЕННЮ ІНВЕСТИЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ НА ПІДПРИЄМСТВІ.

          3.1. Характеристика продукту

          В даний час ВАТ «ХТЗ», як і багато інших підприємств машинобудування, знаходиться в складному економічному становищі. У той же час завод продовжує роботу й обновляє продукцію. У 1998 році в ВАТ «ХТЗ» почате серійне виробництво першої моделі нового покоління сільськогосподарських машин – колісного трактора ХТЗ – 17021. Ця машина призначена для виконання найбільш енергоємних сільськогосподарських робіт , оснащена могутнім, 170-сильним двигуном BF6M1013E , каркасною, безпечною і більш комфортною кабіною і більш удосконаленою коробкою зміни передач, гідрооб'ємним кермовим механізмом і рядом інших вузлів. Більш 300 тракторів ХТЗ – 17021 працюють на полях України. Крім цього акціонерне товариство має замовлення на виробництво і постачання підприємствам АПК у поточному році ще понад 500 штук ХТЗ – 17021. Попит на нові машини продовжує збільшуватися. Щоб забезпечити мінімальну річну потребу агропромислового комплексу в сільськогосподарських тракторах такого класу, необхідно закуповувати не менш 3500-4000 штук у рік. Розробка конструкції, технологічна підготовка виробництва нової базової моделі колісних тракторів, яким є ХТЗ – 17021, проведена ВАТ «ХТЗ» самостійно переважно за свої засоби. Трактор може агрегатироватися практично з усіма вітчизняними сільськогосподарськими машинами і механізмами.  Гарантійне обслуговування і ремонт здійснюється силами акціонерного товариства через систему опорних баз і центрів, що маються у всіх регіонах України.

         З метою підвищення якості продукції в 2003 році планується виготовити промислову партію тракторів ХТЗ-17021 , обладнаних кондиціонерами, для спроможності зайняття свойого місця на закордонному ринку і піднятя жердини якості в обличі конкурентів і реальних замовників.

          3.2.Характеристика ринків

          Основні споживачі ВАТ «ХТЗ» - це підприємства АПК, промислові підприємства, дорожні організації , фермерські господарства і приватні особи України. У 2001 році найбільша питома вага в постачаннях тракторів займали наступні області :

             Харківська                     1311 шт                    61 %

             Київська                           412 шт                    19 %

             Дніпропетровська           210 шт                    10 %

             Донецька                          120 шт                    6 %

            Сумська                             82 шт                      4%

      Рис.3.1. Ринок України. 

     Основними покупцями за рубежем являються :

·  Туркменія–81;

·  Болгарія – 40;

·  Казахстан – 15;

·  Молдова – 9;

·  Корея – 11;

·  Китай – 11;

·  Уругвай - 19;

·  Германія – 12;

·  Естонія – 2.

          Також перспективним ринком збуту є Іран – держава яка є дуже вожлива в товарообігу  між Україною .

          Особливе місце займає Росія, як стратигичний партнер. Вона займає     перше місце серед імпортерів тракторів ВАТ «ХТЗ». Але існує чи мало перешкод на шляху плідної співпраці – у першу чергу: митні податки, що

спричиняють  підвищенню цін, тім самим знижають конкуренто спрможність вітчізняного виробника.

          У 2003 році планується розвивати ринок збуту в Європі шляхом кращої інформування іноземних покупців про продукцію , що випускається ВАТ «ХТЗ». Намічається збільшити збут тракторів у Німеччину, тому що трактори українського виробництва хоча й уступають німецьким аналогам (в основному через незадовільну організацію сервісного обслуговування , умов постачання й оплати), але мають велика перевага в ціні (у 5-6 разів дешевші).

                      3.3.  Характеристика конкурентів.

Основним конкурентом ВАТ «ХТЗ» є дуже відома і популярна фірма Німеччини «John Deere». Для того щоб оцінити можливість перебування на німецькому ринку, проведемо оцінку конкурентноздатності аналогічних