Как вести переговоры?, страница 2

Что творится в нашей голове?

 Логика никогда не помогает в убеждении, никогда. Может это звучит странно, но человек всегда принимает решение на двух уровнях. На рациональном и эмоцианальным.

Пример: Конференция, прошла, были сказаны яркие проповеди, приняты грандиозные планы, а все это нужно оплачивать.

1.  Поэтому когда вы хотите убедить человека, как не странно, вы должны верить самому. Невозможно убедить человека, если вы не уверены в своей правоте.

Почему я должен поверить вам? Как совратить на свою сторону девушку. Оставим циничный кошелек. Пообещать женится?! Нет! Настойчиво ухаживать! НЕТ! Самый надежный метод, это дать возможность  женщине совратить тебя, а не ты ее. Давать возможность влюбляться в тебя.

Нужно перетянуть человека с позиции слушателя, в позицию мыслителя и человека принимающего решения. То есть вы предлагаете ему быть творцом в вашей просьбе. Таким образом, он относится уже не как вашему продукту, а как к своему.

Вопрос: Как этого добиться?

1.  Самое большое искусство в переговорах, не говорить самому.

2.  Выводить человека в ту сферу, которая вам созвучна.

Полезный совет: Вы будете нравится людям, когда у вас уйдет «шулуха» и останется самость. Когда вы скажите себе, кто я такой, за что я сам могу себя уважать. У каждого человека есть то, что он не здаст. Вот ты говоришь плохо по английски, да знаю, есть минус, а когда зацепят за вас, лично, интимное, тогда вы можете сказать вот здесь шутки кончились. Здесь начинаюсь я!

3.  Как вы сейчас сидите! Каждая поза говорит о том, как вы меня слушаете, и как вы ко мне относитесь.

Попробуйте сейчас сесть на край стула. Ножки по ближе к друг другу. Локти положите на стол, корпус немного наклоните вперед.  Неожиданно у вас появляется концентрации мысли и собранность. Поэтому когда вы хотите кого-то убеждать сидите именно в таком положении.

Теперь откиньтесь назад! Скрипите руки, облокотитесь и вы заметите что энергия уходит. В этом положении уходит темп речи и уходит энергия. Вот когда вам нужно кого-то задавить то посадите человека в удобное мягкое место. А сами выберите жесткое.  В таком положении вас воспринимают, как человека, у которого есть право на личное мнение.

Пример: Яков Палыч и новый член церкви.