Распределение. Канал распределения. Несобственная сбытовая сеть (привлекаемая со стороны). Общие принципы выбора канала сбыта, страница 2

Функциональные характеристики посредников.

Существует два типа сбытовых организаций:

1)  Те, которые обеспечивают сбыт, включают транспортные предприятия, складские организации, банковские учреждения, обслуживающие торговые операции, центры информации по сбыту.

2)  Собственно торговля: различные звенья оптовой и розничной торговли – оптовые фирмы, товарные биржи, торговые дома, универмаги и универсамы, специализированные магазины, предприятия, осуществляющие торговлю по заказам.

Биржа – форма организации оптового рынка. На ней торгуют контрактами на поставку биржевого товара (стандартизированного или поддающегося стандартизации). Товары продаются большими партиями. Существует 3 типа контрактов:

1.  Спот (spot) – предполагает немедленную поставку товара, имеющегося в наличии (в течение 3-х дней).

2.  Форвард – контракт на поставку товара, имеющегося в наличии, с отсрочкой поставки (в течение 1 месяца).

3.  Фьючерс – контракт на поставку товара, которого нет в наличии, который будет только произведен (фермеры).

Биржа – некоммерческая организация. Цель – способствовать заключению сделок. Кроме товарных бирж существуют торговые дома – оптово розничные организации, действующие в сфере торговли, производства и финансов и ведущие операции с нестандартизированными потребительскими товарами.

Методы сбыта товара.

Существует прямой или непосредственный сбыт, основанный на непосредственных контактах производителей с покупателями и отсутствии независимых посредников. Распространен на рынках средств производства и сырья. Он позволяет: 1) сохранять полный контроль за ведением торговых операций; 2) лучше изучить рынок своих товаров; 3) наладить и поддерживать долговременные связи с основными потребителями; 4) проводить совместно с потребителями мероприятия по повышению качества продукции; 5) экономить на оплате услуг посредников. Однако эта экономия лишает фирму – производителя высококвалифицированного обслуживания в сфере обращения.

Косвенный сбыт – метод сбыта, предполагающий использование услуг посредников или торговли. Посредники исследуют рынок и запросы потребителей, устанавливают с ними непосредственный контакт, осуществляют политику продвижения товара, организуют реализацию товара, рекламные и выставочные мероприятия.