Темы контрольных работ по курсу "Психологические основы ведения переговоров"

Темы контрольных работ.

Платонова Д.А.

1.  Техники установления и поддержания контакта с собеседником.

2.  Сбор информации о партнере (источники, критерии, направленность, анализ).

3.  Приемы привлечения внимания.

4.  Барьеры на пути коммуникации.

5.  Интересы,  мотивы  и   позиции  собеседника  (значение   в  деловых   переговорах,
способы выяснения и анализа).

6.  Возможности анализа парциальных противоречий интересов и мнений.

7.  Каналы информации: выбор и эффективное использование.

8.  Характеристики делового общения.

9.  Взаимосвязь имиджа и стиля коммуникации.

10.  Конфликтогены в деловых переговорах.

11.  Значение «эмоционального штиля» в деловых переговорах.

12.  Диагностика конфликтов при переговорах.

13.  Психологическое    посредничество    в    разрешении    конфликтов    в    деловых
переговорах.

14.  Проблемы инициатора коммуникации.

15.  Аргументация и контраргументация.

16.  Поведенческий анализ.

17.  Толерантность как необходимый элемент деловых переговоров.

18.  Сенситивность как необходимый элемент деловых переговоров.

19.  Особенность ведения переговоров с «проблемными» партнерами».

20.  Критерии эффективности деловых переговоров.