НАЦІОНАЛЬНИЙ УНІВЕРСИТЕТ “ЛЬВІВСЬКА ПОЛІТЕХНІКА”
Інститут економіки і менеджменту
Кафедра маркетингу і логістики
на тему:
Розробка комплексу маркетингу
фірми „Насолода”
Виконала:
ст. гр. ЕК-33
Прийняв:
Львів - 2006
Зміст
Вступ.....................................................................................................................3
1. Аналіз ринкових можливостей та вибір цільових сегментів.......................4
2. Розроблення товару.........................................................................................11
3. Ціноутворення .................................................................................................14
4. Організація збуту продукції............................................................................16
5. Комунікаційна політика...................................................................................18
Висновок............................................................................................................20
Список використаної літератури......................................................................22
Додатки (анкети)
ВСТУП
Сучасний етап розвитку національної економіки України характеризується пошуком найбільш ефективних важелів та інструментів здійснення виробничо-господарської діяльності.
В умовах становлення ринкової економіки важливим чинником успішного функціонування вітчизняного підприємства є його переорієнтація на засади маркетингу. Власне впровадження концепції маркетингу у практику дає можливість формувати раціональні виробничі програми, оперативно реагувати на ринкову ситуацію та перемагати в умовах конкуренції.
Для ефективної і прибуткової роботи підприємств і організацій, для найкращого задоволення потреб споживачів вимагаються нові знання, інтуїція, точний розрахунок і творчий підхід, оскільки підприємництво - це не тільки особливий вид діяльності, але і певний стиль поведінки, образ мислення складовим якого є пошук нетрадиційних рішень на такі запитання:
Як ефективно працювати на ринку? Як найкраще задовольнити потреби споживача? Як правильно оцінити конкурентів, їх сильні та слабкі сторони?
На всі ці та багато інших запитань допоможе дати відповідь маркетинг.
Оволодівши основними засадами, концепціями і принципами маркетингу і навчившись правильно їх використовувати, будь-яке підприємство зможе досягти успіху у своїй діяльності.
У курсовому проекті наведено інформацію про діяльність фірми, яка виступає виробником продукції першої необхідності для дорослих і дітей натуральних соків “Насолода”. Наша фірма виступає як закрите акціонерне товариство, тобто засноване на власності акціонерів – працівників даної фірми.
На рахунку реалізації товарів клієнтам, ЗАТ “Насолода” – дистриб’ютори, гуртові бази та роздрібні торговці за допомогою яких товар потрапляє до кінцевих споживачів. Перевагою даного виробу порівняно із конкурентами є відносно нижча ціна , вишуканий смак , зручна упаковка. В концепції товару враховано практично всі бажання споживачів. Даний виріб спочатку виготовляється та реалізується малими партіями з подальшим переходом на масове виробництво після аналізу його продажу та проведення маркетингових досліджень. Для будь-якої фірми найголовнішим є рентабельність, тобто отримання максимально можливого прибутку. А для будь якого споживача головним є отримання якісного товару за доступними цінами.
Основна мета моєї курсової роботи полягає у набутті теоретичних навичок прийняття рішень по всіх чотирьох складових комплексу маркетингу: товару, ціні, організації збуту продукції та методах її просування.
1. АНАЛІЗ РИНКОВИХ МОЖЛИВОСТЕЙ І ВИБІР ЦІЛЬОВИХ СЕГМЕНТІВ
Створення нової фірми – завжди важка і клопітка робота, яка потребує значних знань про асортимент аналогічних товарів, ринок, як місце збуту нового товару, творчого і ініціативного підходу. Тому дуже важливо вирішити який саме товар запропонувати на ринок, щоб він знайшов попит серед населення і максимально задовольняв потреби потенційних покупців, знайти свою „нішу” на ринку, тобто виявити незадоволену споживчу потребу.
Для визначення свого місця на ринку перш за все потрібно провести ретельний його аналіз. Аналіз ринку розпочинається з дослідження поведінки споживачів та з'ясування основних мотивів придбання ними певних товарів, тобто необхідно зібрати і ретельно проаналізувати інформацію про поточний і перспективний стан ринку, на який фірма прагне вийти. У ході дослідження важливо визначити привабливі напрямки майбутньої діяльності підприємства, а також окреслити зони підвищених ризиків і небезпек, яких треба уникати. Отже перше завдання, що стоїть перед фірмою - це необхідність виявлення незадоволеної споживчої потреби.
На ринку існує незадоволена потреба споживача в якісних фруктових напоях, які б могли відповідати певним споживчим властивостям, мали достатній вміст вітамінів і, просто, могли задовольнити спрагу споживача, особливо в літній період, коли попит на даний товар є досить великим. Нам добре відомо, що ринок насичений різноманітними видами фруктових напоїв, які приносять не користь, а шкоду людському організмові. Для того ми виходимо на ринок з таким фруктовим напоєм, який не приноситиме шкоди людському організмові, а лише користь і задоволення. Наш напій буде виготовлятись з натуральних компонентів, що є дуже важливо для споживачів даної продукції.
Для аналізу ринку необхідна як первинна, так і вторинна інформація. Спочатку збираємо вторинну інформацію, яка міститься в різних довідниках і періодичних виданнях, таких як „Галицькі контракти”, „Україна в цифрах”, „Статистичний щорічник України”, газета „Бізнес”, а також в системі „Інтернет”.
Проте на ринку України недорогих, але справді якісних натуральних соків дуже мало. Більшість вітчизняних виробників позиціонують себе в секторі не натуральних соків, а також значну частку ринку займають іноземні виробники.
Отже, при проведені дослідження ринку було виявлено незадоволену
Уважаемый посетитель!
Чтобы распечатать файл, скачайте его (в формате Word).
Ссылка на скачивание - внизу страницы.