Деловая ситуация “ROLLEDPRODUCT PLC”. Исходные данные для анализа стратегии компании, страница 4

-  способность обеспечить компании рыночное положение, на длительное время выгодно отличающее ее бизнес от бизнеса конкурентов;

-  нацеленность на специфические запросы заказчиков данного рынка;

-  опора на специфические, оригинальные способности и ресурсы компании, которые не поддаются имитации со стороны конкурентов.

КФТ представляют собой параметры, по которым компания должна быть не хуже своих конкурентов. Следует выделять КФТ, чувствительные к потере заказа, наиболее критичные с точки зрения заказчика/рынка.

Число поставщиков заготовок черного металлауRPT ограничено. Компания покупает их преимущественно у Steel Billets Plc, производит из них точный прокат и продает его на трех различных рынках. Это рынок электродвигателей, рынок серийно выпускаемого стального проката и рынок профилей по индивидуальным заказам.

Рынок электродвигателей

Традиционно основным направлением деятельности RPT был выпуск стального проката для электродвигателей. Хотя спрос на эту продукцию за последние 15 лет упал, доход от этого производства составляет почти 50% общего дохода RPT. Технологический процесс этого производства следующий: заготовки черного металла для получения требуемого профиля прокатывают, после чего осуществляют точную машинную доводку профиля. Объем выпуска этой продукции составляет около 50000 тонн в год, а информация о текущих и предшествующих продажах представлена в Приложении 2.

Рынок серийно выпускаемого стального проката

Компания продает на этом рынке профили стандартных размеров и форм, все прокатанные из заготовок стали одной марки, известной во всем мире как PS2000. Поэтому как отечественные, так и зарубежные покупатели заказывают эту продукцию по стандартному каталогу, где изделия классифицированы только по размерам и формам.

Этот рынок разрабатывается в течение последних 15 лет с целью компенсировать падение продаж на рынке электродвигателей. Объем выпуска этой продукции в текущем году составил 30000 тонн, а информация о текущих и прошлых продажах представлена в Приложении 3. RPT сейчас снабжает этой продукцией 5 крупнейших потребителей Великобритании и около 50 иностранных компаний. Недавно был подписан крупный контракт между RPT и французской компанией Gerold Factory (GF) с общим объемом поставки 8000 тонн в течение будущего года. По-видимому, после существенных убытков от собственного производства стального проката, имевших место 2 года назад, руководство GF приняло решение закрыть собственное сталепрокатное производство и заключить контракт с RPT на поставку серийно выпускаемого стального проката из заготовок, стали марки PS 2000. GF является продавцом широкого ассортимента изделий и крупным экспортером технической продукции и металлического проката (сталь, медь и алюминий). GF доставляет продукцию на свои собственные склады и заказчикам во всем мире посредством хорошо развитого контейнерного обслуживания.

Переговоры с GF закончились согласованием цен и сроков поставки продукции RPT в главный распределительный центр GF, находящийся в Бресте, индустриальном порте на севере Франции. Приложения 4 и 5 в некоторых деталях показывают объем поставок GF в сравнении с другими поставками продукции этого рынка. В прошлом году по инициативе RPT начались переговоры о возможности осуществления прямых поставок продукции на некоторые склады GF.

Рынок профилей по индивидуальным заказам