Теоретичні засади стратегії управління фірмою на зовнішньому ринку. Механізм розроблення стратегії фірми на зовнішньому ринку

Фактори, що ведуть до більшої ринкової влади покупців, включають наступне:

·  більша концентрація, чим у галузі виробника;

·  більші обсяги покупок;

·  недиференційовані або стандартні товари й послуги виробника;

·  погроза зворотної інтеграції покупця з виробником;

·  відкритість інформації про склад витрат виробника;

·  висока цінова еластичність попиту в галузі. Якщо покупці будуть чутливі до змін цін на ринку, то ринкова влада виробника буде невеликою.

Погроза появи товарів-замінників. Наявність замінників установлює верхню границю ціни на продукт у галузі. Коли ціни існуючих товарів піднімаються вище даної границі, покупці можуть перемкнутися на товари-замінники. Способи боротьби  ПП «Сократ» із замінниками складаються в диференціації продукту.

Конкуренція між існуючими компаніями в галузі становить ядро моделі Портера. Інтенсивність конкуренції між фірмами буде високої, якщо в галузі присутні: велика кількість фірм, невеликий ступінь їхньої диференціації, низький темп росту галузі, високі фіксовані витрати, можливість збільшення виробничих потужностей тільки за допомогою великих нарощувань, високі стратегічні ставки, високі бар'єри виходу з галузі по економічних, стратегічних або емоційних причинах. Інтенсивність конкуренції також залежить від типу взаємодії між конкурентами й швидкості процесів, що відбуваються в галузі.

Щоб оцінити стан конкурентного середовища, зроблено відповідні розрахунки показників, що характеризують рівень концентрації в галузі. Дані показники засновані на зіставленні розміру фірм із розміром ринку, на якому вони діють. Чим вище розмір фірм у порівнянні з масштабом усього ринку, тим вище концентрація виробників (продавців) на цьому ринку. У даному дослідженні показником, що характеризує розмір фірми, вибрано частку ринку, що вона займає. Для оцінки рівня конкуренції в галузі С.Б. Авдашева й Н.М. Розанова пропонують наступні індекси.

Індекс концентрації.(2.1.) Виміряється як сума ринкових часток найбільших фірм, що діють на ринку:

(2.1.)

де Yi - розмір фірми (у нашім випадку її частка ринку),

k - число фірм, для яких розраховується показник.

Індекс концентрації вимірює суму часток k найбільших фірм на ринку. Для того самого числа найбільших фірм, чим більше індекс концентрації, тим далі ринок від ідеалу зробленої конкуренції. Однак індекс концентрації не говорить про те, який розмір фірм, які не потрапили у вибірку k, а також про відносну величину фірм із вибірки.

Індекс Херфиндаля-Хиршмана.(2.2.) Визначається як сума квадратів часток всіх фірм, що діють на ринку;

(2.2.)

Індекс Херфиндаля-Хиршмана приймає значення від 0 (в ідеальному випадку зробленої конкуренції, коли на ринку нескінченно багато продавців, кожний з яких контролює незначну частку ринку) до 1 (коли на ринку діє тільки одна фірма, що робить 100 % випуску) Якщо вважати ринкові частки у відсотках, індекс буде приймати значення від 0 до 10 000. Чим більше значення індексу, тим вище концентрація продавців на ринку. Його основною перевагою служить здатність чуйно реагувати на перерозподіл часток між фірмами, що діють на ринку. Приводяться й інші коефіцієнти, що характеризують концентрацію на ринку. Однак вони рідше використовуються в аналітичній практиці. До них, зокрема, ставляться індекс ентропії, індекс Лінда, індекс Джини й ін. З 1982 р. індекс Херфиндаля-Хиршмана служить основним орієнтиром при здійсненні антимонопольної політики США.

Отже, на основі вищевказаних даних одержано наступні результати. HHI для сегмента соків склав 2332,85. Індекс концентрації дорівнює 69,2. Ці результати свідчать про високу концентрацію фірм на ринку

Таким чином, конкуренція в галузі є жорсткою. Протидія ПП «Сократ» полягає в зниженні цін, інтенсивної рекламної кампанії.

НЕТ РАСЧЁТА ПОКАЗАТЕЛЕЙ, МАЛЕНЬКИЙ ВЫВОД!

2.3.Оцінка стратегії управління фірмою та особливості її реалізації на зовнішньому ринку

   Загальновизнаним є положення про те, що в умовах розвиненого ринку