Разработка конкурентной стратегии сети супермаркетов «Красный Яр»

По данным PEST – анализа видно, что наиболее значимым фактором является уровень конкурентоспособности (в экономической сфере). Объясняется тем, что чем больше конкурентоспособность, тем более ответственно рассматривается ассортимент товара и разрабатываются новые направления. В политико – правовой сфере наиболее значима кредитная политика государства. В социально-культурной – стиль жизни (имидж), а в технологической продажи в сети интернет. Именно эти вышеперечисленные факторы являются наиболее важными для магазина и, следовательно, должны подвергаться регулярному анализу со стороны директора с целью своевременного реагирования на их изменения.

Проведем анализ влияния движущих сил на магазин молочной продукции таблица 11.

Таблица 11

Анализ влияния движущих сил в области продаж молочной продукции

Определим коэффициент важности каждого фактора:

- анализ конкурентов 0,32;

- анализ потребителей 0,28;

- анализ поставщиков 0,09;

- анализ потенциальных конкурентов 0,18.

Рассчитаем средневзвешенную оценку факторов:

1                                                                 2                                                              3

b равная 2,12 говорит о том, что уровень конкуренции в отросли высокий.

Рассчитаем теперь прогноз развития в среднем по отросли.

-1                             -0,25                           0,25                       +1

С равная 0,23 говорит о том, что конкуренция в дальнейшем останется стабильной.

2.3. Стратегический анализ внутренней среды магазина молочной продкции

Для анализа внутренней среды магазина выделим наиболее важные факторы и дадим им краткую характеристику. Данные представлены в таблице 12.

Таблица 12

Ключевые внутренние факторы магазина молочной продукции

2.4. Анализ основных конкурентов магазина ООО «Красный Яр»

Начнем с анализа конкурентной среды магазина. Магазин ООО «Красный ЯР» работает в отрасли торговли.

Рассмарривая данную отрасль с точки зрения количества продавцов и покупателей, можно отметить следующее: на рынке не большое количество продавцов, но большое количество покупателей.

В данной отрасли наблюдается сильная конкуренция. Что бы эффективно развиваться в данных условиях компания должна демонстрировать высокий уровень сервиса и качества товара. А так же быстро адаптироваться к изменения окружающей среды.

Для проведения анализа конкурентоспособности, нам необходимо определить состав анализируемой группы.

У магазина «Красный Яр» 7 конкурентов – это: - ООО «Каравай»

ООО «Командор», ООО «Пятерочка», ООО «Яр Ням», ООО «Пятерочка», ООО «Венегред».

Каждый магазин стремится привлечь больше покупателей и увеличить долю на рынке. Магазины функционируют в условиях жесткой ценовой конкуренции. В настоящее время магазин «Красный Яр»

  имеет около 50% рынка. Аутсайдерами рынка являются – магазин «Командор» и магазин «Пятерочка» это 5 и 3% соответственно.

Разработка стратегии состоит из нескольких этапов. Во первых выделим факторы конкурентоспособности и оценим важность каждой составляющей в торговой отрасли.

Таблица 14

Составляющие конкурентоспособности

Наиболее важными характеристиками, составляющими конкурентоспособность магазина, являются репутация магазина, качество товара и сроки выполнения заказов.

Далее проведем оценку конкурентоспособности магазина и его основных конкурентов. Для этого в таблице 16, по каждой организации по всем факторам выставим рейтинг по пятибалльной шкале, после чего рассчитаем оценку каждого фактора, умножив рейтинг на вес фактора.

В таблице 16 у нас получены данные, и на их основе мы проведем ранжирование наиболее значимых конкурентов в торговой отросли. Результаты представлены в таблице 15.

Таблица 15

Ранжирование конкурентов

По данным таблицы 16, мы видим, что лидер рынка ООО Красный Яр, аутсайдеры Магазин Командор. Близкими конкурентами являются магазин Каравай и Пятерочка