Вплив іноземних інвестицій на розвиток компанії фармацевтичної галузі

РОЗДІЛ 3

3.1 Вплив іноземних інвестицій на розвиток компанії ТОВ «Фармацевтична фірма Аптека-95»

3.1 Дослідження головних напрямків діяльності

"Фармацевтична фірма Аптека-95" працює на українському фармацевтичному ринку 15 років. З моменту заснування – від невеликої оптової фірми по реалізації ліків – компанія виросла в крупного дистриб'ютора з 20 філіалами і представництвами по всій Україні і філіалом в Росії, придбала авторитет і досвід у області фармації.

У 1995 році «Фармацевтична фірма Аптека-95» одержала статус юридичної особи.

З 1995 року по 1998 рік фірма нарощувала потенціал – зростав об'єм продажів, відкрилися перші філіали в Сумах і Донецьку, розширювався асортимент, збільшувалася клієнтська база. Компанія диверсифікувалася, почала займатися комплексним обслуговуванням підприємств і організацій фармацевтичної і медичної промисловостей. Продаж лікарських препаратів, фармацевтичної сировини, витратних матеріалів, промислового (у тому числі і вживаного), аналітичного і лабораторного обладнення.

1998 рік – компанія проявила гнучкість і професіоналізм в роботі, зумівши вижити в кризі 1998 року; пройшла перша реорганізація компанії, змінено кадровий менеджмент, організація праці, вперше на фармринку упроваджена комплексна комп'ютерна система управління.

У 1999 році компанія почала активно виходити на регіональні ринки України – запрацювали представники в Херсоні і Севастополі, фірма починає активно співробітничати з багатьма фармацевтичним підприємствами галузі.

У 2000 році оборот компанії склав 1 млн. доларів, кількість клієнтів збільшилася в два рази в порівнянні з 1999 роком. Розширилася філіальна мережа, зокрема відкрилося представництво в Миколаєві і Запоріжжі, що дозволило зменшити термін доставки до кінцевого споживача в регіонах. Відкрито новий аптечний склад площею 300 кв. метрів, що відповідає всім фармацевтичним нормам і стандартам.

У 2001 році розширився автопарк організації, всі машини придбали «фірмові кольори», кількість постачальників – збільшується до 84 з 11 країн світу.

У 2002 році в компанії створюється відділ бюджетних продажів, фірма активно виходить на госпітальний сегмент фармацевтичного ринку. Створюється відділ маркетингу. Штат компанії виріс в 1,5 рази в порівнянні з 2001 роком і склав 150 працівників.

Фірма починає брати активну участь у всіх українських і міжнародних виставках. Активно працюють філії в Харкові і Донецьку, організується єдина база сертифікатів. Прайс-лист компанії досяг 2500 найменувань.

У 2003 році компанія збільшує кількість охоплених продажами областей і досягає 10. Компанія стає лауреатом рейтингу фармацевтичної дистріб’юції «Фармексперт». Прайс-лист компанії – більше 3000 найменувань. Фірма розробляє систему заходів щодо стимулювання збуту препаратів, спільно з виробниками організує профільні конкурси для мереж аптек. Асортимент товарів "Фармацевтична фірма Аптека-95" включає парафармацевтичну продукцію, дезинфікуючі засоби – фірма одержала новий поштовх в розвитку.

У 2004 році "Фармацевтична фірма Аптека-95" двократно (порівняно з 2003 р.) збільшує обсяги своїх продаж по всій Україні. Асортимент компанії збільшується, включаючи тепер сегменти предметів особистої гігієни і лікувальних косметичних засобів. Кількість постачальників компанії збільшується в 2 рази. Відкривається і успішно працює Луганський філіал. Продовжує збільшуватися клієнтська база. В рамках головної всеукраїнської профільної виставки "Охорона здоров'я–2004" вперше був представлений стенд ТОВ «Фармацевтична фірма Аптека-95». Величезною популярністю користувалися представлені на стенді фармацевтичні препарати, технологічне обладнання для фармацевтичних виробництв та продукція виробничого швейного підрозділу компанії – «Ярославна», який був створений у цьому ж році на базі Харьківскької фабрики театрального реквізіту. За даними маркетингового агентства «Трілан – Україна», ТОВ "Фармацевтична фірма Аптека-95" входить до числа найбільших фармацевтичних дистриб’юторів Східної України. Створюється відділ маркетингових досліджень, який активно розпочинає вивчати споживчий попит.

У 2005 році "Фармацевтична фірма Аптека-95" продовжувала зростати та розвиватися. Оборот компанії виріс на 37% в порівнянні з 2004 роком і склав 2,05 млн. доларів. Фірма позиціонувала себе як сервісну компанію, тобто бачила свою головну мету в задоволенні потреб своїх покупців – аптечних і лікувальних установ. Розвивався відділ надання послуг реєстрації і промоції іноземних