План курса
-
Введение
-
Бизнес-модель
-
Что представляет из себя Navision?
-
Структура продукта Navision
-
Концепция Центрa решений Navision (NSC)
-
Обзор системы – Navision Attain
-
Обзор системы – Navision Axapta
-
Продажа и внедрение продуктов Navision
Основные принципы
-
Мыслить масштабно – действовать локально
-
Расширять диверсификацию – обеспечивать согласованность
-
Продавать через партнеров – продвигать марку через рекламные акции
Достоинства диверсификации
-
На своих рынках Navision учитывает местные условия
-
Язык
-
Продукты и сопутствующее обеспечение надлежащим образом переводятся и адаптируются
-
Местные правила и обычаи
-
Местное население, культура и традиции
-
Взаимовыгодные контакты с локальными предпринимателями
-
Мы хотим стать ведущими на всех рынках
-
...в рамках своей глобальной структуры
-
Глобальная структура должна укрепляться
Быть глобальным означает...
-
У всех одно мировоззрение и общее призвание.
-
Все разделяют общие корпоративные стремления.
-
Методы работы направлены на поддержку корпоративной стратегии.
-
Усиление позиций на рынках /географические преимущества.
-
Управление глобальной структурой/руководители с международным опытом
-
Единая культура и общие ценности, самобытность.
Быть глобальным означает...
-
Все одинаково высоко квалифицированы и
-
равномерно продвигаются по службе.
-
Общий стиль менеджмента.
-
Бизнес-процессы в глобальном масштабе.
-
Унифицированные системы и ИТ архитектура .
-
Глобальные инфраструктуры.
Трудности работы в глобальных масштабах
-
Конкуриренция с другими глобальными компаниями
-
при поддержке партнерских отношений
-
Создание возможностей выхода на новые рынки
-
Поддержка глобального управления
-
с использованием инициативы местных партнеров и сотрудничая с ними
Трудности работы в глобальных масштабах
-
Создание общей корпоративной культуры
-
сохраняя уважение к местной культуре
-
Быть эффективными в глобальном масштабе
-
быстро реагируя на локальном уровне
-
Сотрудничать по всему миру
-
учитывая национальные преимущества
Наша непрямая бизнес-модель
-
Navision выдвигает уникальный по ценности проект
-
Испытанные, отвечающие надежным стандартам решения и их поддержка
-
Исходный код приложений и инструментальные средства
-
Корпоративная маркетинговая поддержка без конкуренции
-
Механизм функционирования
-
Владельцы бизнеса создают богатство (не только зарплату)
-
Они инвестируют в свое будущее
-
Наши партнеры становятся надежными поставщиками для своих клиентов
-
Наши партнеры создают свой собственный бизнес, ставший возможным благодаря нашим продуктам
Бизнес-модель
Общие продукты, Общий маркетинг, Поддержка
Локализация
маркетинг,
Поддержка
Доход
Потоки
Решение
Осуществление,
адаптация,
Поддержка,
Сопуствующие услуги
Наша бизнес-модель
-
Бизнес-модель Navision на 100% основана на партнерстве. Наши клиенты рынка средних предприятий находятся в разных точках мира. Мы считаем, что доступ к ним проще всего получать через непрямую партнерскую сеть, распределенную по разным географическим точкам - Центры Решений Navision.
Центры Решений Navision? - решающий франчайз на рынке решений для средних предприятий
-
Области деятельности
-
Производство
-
Распространение
-
Электронный бизнес
-
ERP
-
Розничная продажа
-
Строительство
-
Бесприбыльная деятельность
Мир Navision: Создание виртуальной организации
Головной офис Navision
Местные компании Navision
Navision
Центр
Решений
Партнер
Navision по
обслуживанию
Консультант
Navision
Клиенты
Бизнес-модель поддержки продуктов и технологии
-
Navision Axapta построена на технологии слоев.
-
Navision Attain содержит несколько категорий объектов.
-
Оба продукта доступны на многих языках.
-
Оба продукта локализованы (на уровне языка и выполняемых функций) в соответствии с требованиями локальных рынков.
Navision Axapta: Технология слоев
Технология Navision Attain
База данных (Сервер Navision или сервер MS SQL)
Операционная система клиента
Операционная система сервера
Windows 98/ME/NT/2000/XP
Windows NT/2000
IBM AIX
HP Unix
Надежная система Unix
Общемировые объекты
Объекты, характерные для страны
Объекты, характерные для клиента
Некоторые преимущества нашей бизнес-модели
-
Большинство клиентов рынка средних и малых предприятий хотят работать с поставщиком, у которого есть местное представительство.
-
Мы способны очень эффективно обрабатывать вертикальные запросы благодаря нашей бизнес-модели и специализированным инcтрументальным средствам, позволяющим эффективно осуществлять настройки для заказчика.
-
Для большинства наших потенциальных клиентов английский язык не является основным; мы предоставляем им наши переведенные и локализованные продукты.
