Бизнес-модель. Концепция Центрa решений Navision (NSC). Продажа и внедрение продуктов Navision. Обзор системы – Navision Axapta

План курса

• Введение
• Бизнес-модель
• Что представляет из себя Navision?
• Структура продукта Navision
• Концепция Центрa решений Navision (NSC)
• Обзор системы – Navision Attain
• Обзор системы – Navision Axapta
• Продажа и внедрение продуктов Navision

Корпоративная культура

• Корпоративная культура Мира Navision создается руководством головной компании (Navision a/s).
• Мы призываем всех сотрудников Navision ориентироваться в своей работе на основные ценности, перечисленные здесь.

Корпоративная культура

• Вот ценности, на которые ориентируется руководство Navision в своем бизнесе:
  • Рост
  • Глобальный подход
  • Простота
  • Энтузиазм
  • Честность

Корпоративная культура

• Рост
  • рост бизнеса и личный рост
  • продвижение вперед зависит от каждого из нас
  • обязательство продвигать таланты
  • требует открытого обмена мнениями и знаниями
  • расти вместе с нашими партнерами

Корпоративная культура

• Глобальный подход
  • последовательное развитие глобального бизнеса
  • в сочетании с местным предпринимательством
  • диверсификация создает стоимость
  • необходимое условие для создания ведущей глобальной компании
• Увеличение многообразия - повышение согласованности!

Корпоративная культура

• Простота
  • простые в использовании продукты
  • облегчающие ведение бизнеса
  • простые рабочие процессы
• Простота во всем, что мы делаем

Корпоративная культура

• Энтузиазм
  • поиск новых возможностей
  • совместные попытки достигнуть пределов возможного
  • нестандартное мышление
  • изобретательность и новаторство

Корпоративная культура

• Честность
  • быть надежными и достойными доверия
  • использовать открытый и честный обмен мнениями
  • действовать так, чтобы слова не расходились с делом
  • Компетентно выполнять свои обязательства
  • быть откровенными

Корпоративная культура

• Делать упор на том, что нам хорошо удается:
  • Разные люди компетентны в различных областях.
  • Мы нанимаем тех людей, которые смогут наилучшим образом выполнить свою работу
  • Каждый из нас является квалифицированным в нескольких областях, и мы дополняем друг друга.

Корпоративная культура

• Диверсификация рабочего потенциала
  • В головном офисе компании в Дании работают сотрудники 27-ми национальностей.
  • В мире Navision наши местные представительства есть более чем в 30-ти странах.
  • Мы твердо верим, что диверсификация укрепляет нашу компанию.

Информация по Navision

• Статистические данные компании
• Наш рынок
• Перспективы на будущее

Рынок, на котором работает Navision

Ежегодные доходы клиентов (USDM)

Источник: IDC 1997

Компания Navision в мире

Партнеры: 2,047 Клиенты: Более чем 121 000 Страны: Местные представительства в 30-ти странах

Расположение клиентов

Представление по странам

Представление дополнительных партнеров

Представление дополнительных клиентов

Конкуренты Navision

• Те, кто в настоящее время ориентируется на рынок средних и малых предприятий, или наши «Коллеги»
  • Прочное положение на их местных рынках
  • Незначительная доля на международном рынке

Конкуренты Navision

• Корпоративные игроки - «Важные персоны"
  • Передовые технологии и продукты
  • Отсутствие местных продаж и организаций по внедрению
  • Определенная зависимость от обслуживания
  • Высокая стоимость владения

Потребности клиентов рынка средних и малых предприятий

• Высокая функциональность, интергрированная на корпоративном уровне
• Масштабируемые, гибкие решения
• Способность к изменениям с целью поддержки конкурентоспособных преимуществ
  • В отличие от лучших практических методов

Потребности клиентов рынка средних и малых предприятий

• Решения, основанные на общеизвестных технологиях
  • Низкая общая стоимость вдадения
• Наличие локального поставщика и поддержки на месте

Navision помогает компаниям

• Повысить свою конкурентоспособность постоянно меняющемся мире:
  • Расширение глобализации
  • Быстрое изменение местонахождения рынков
  • Сохранение текущих клиентов
  • Технологический прогресс
  • Сильнейший напор конкурентов
  • Сокращение жизненных циклов продуктов
  • Ускорение выхода продукта на рынок
  • Новые объекты виртуального бизнеса

Третий квартал и текущий год 2000/2001

Доход по регионам

Доход по компонентам

Доход по продуктам

Прогноз на 2000/2001

• Прогноз не изменялся с момента его составления

Стратегии Navision

Рост

Рост

Географическое распространение

Передовые технологии

Финансовая гибкость

Повторные доходы

Предложение товаров

Трудовые ресурсы

Партнерская сеть

Microsoft

• ”Партнерство компаний Microsoft и Navision основано на технических взаимоотношениях
• и
• базируется на общем видении методов оказания помощи бизнесу в полной реализации потенциала"

Стратегическое партнерство

• IBM
• Fujitsu Siemens Computers
• Citrix
• Oracle
• Compaq

Некоторые клиенты

Некоторые Центры решений Navision

Что из себя представляет Navision?

• История Navision
• Корпоративная культура
• Информация о компании

История Navision

• 1983:
  • Пребен и Эрик Дамгаард основали фирму "Damgaard Data".
• 1984:
  • Джеспер Балсер, Торбен Винд и Питер Банг основали фирму PC&C. PCPlus и Danmax были разработаны, выведены на рынок и проданы в Дании.
• 1986/1987:
  • Были выпущены первые текстовые версии Navision (Навигатор) и Concorde (C4). Оба продукта были ориентированы на сети персональных компьютеров.
• 1990/1991:
  • Были выпущены Navision 3.0 и Concorde XAL (с открытым исходным кодом). Первые экспортные рынки были установлены в Норвегии, Германии и Испании.

История Navision

• 1994:
  • Компания Navision Software завершила свое деловое партнерство с IBM, а Damgaard Data начала международное сотрудничество с IBM.
  • Сотрудничество Navision Software с Microsoft получило развитие и продукт вышел на рынки Америки и Великобритании.
• 1995:
  • Выпущен Concorde XAL для Windows.
  • Выпущен Navision Financials для Windows 95.
  • Navision Financials был первым в мире продуктом, имевшим несколько логотипов и наград Microsoft.
  • По всему миру название было изменено на Navision Software.

История Navision

• 1996-1997:
  • Компания Navision Software сконцентрировалась на локализации Navision Financials для многих стран, в которых она была представлена, а также на разработке новых версий с улучшенной функциональностью.
• 1997:
  • Компания Navision Software построила работу над проектами в соответствии с принципами Microsoft – и была первой компанией в Европе, поступившей подобным образом.
• 1998:
  • Продукт был ориентирован на корпоративные бизнес-решения.
  • В программу Navision Financials включена фукнция для конвертирования Евро.
  • Выпущен Damgaard Axapta (объектно-ориентированный, 3-уровневый, на многих языках).

История Navision

• 1999:
  • Компании Navision Software и Damgaard включены в списки фондовой биржи в Копенгагене.
  • Выпущен SQL Server Option для Navision Financials.
  • Выпущен Damgaard Axapta 2.0 (N-уровневый, в оболочке браузера, с использованием технологии Microsoft COM).
• 2000:
  • Выпущен Navision Financials 2.6 с портальными продуктами.
  • Произошло слияние компаний Navision Software и Damgaard.
• 2001:
  • Выпущены Navision Axapta 2.5 и Market Pack.
  • Выпущен Navision Attain 3.01.
  • Выпущен Navision Attain 3.10.

История Navision

• 2002:
  • Navision Attain 3.60
  • Navision Axapta 3.00