Als Export bezeichnet man den Absatz von Gütern im Ausland in der Regel mittels Verkauf, aber auch mittels anderer entgeltlicher Vertrags formen

Dennoch exportierten die Japaner Personenwagen, Lkw und Busse mehr als ihre bundesdeutsche Konkurrenz insgesamt produzierte.

9.   Die Besteller von Investitionsgütern möchten zu alten Preisen abschließen. Auch die Auslandsnachfrage ist wieder kräftig auf neue Höhen gestiegen. Die Handelsflotte der BRD bestand ab I. Januar aus 658 Einheiten mit insgesamt 8131535 BRT. 4. In diesen Erscheinungen kommen die Widersprüche zum Ausdruck, die die Krise nicht oder nur unvollständig gelöst hat. 5. Ähnlich wie vor Jahresfrist nach oben ist der Goldpreis jetzt nach unten getrieben worden. 6. Mexiko schließt weitere Erdöllieferverträge ab. Solche Verträge bestehen inzwischen mit Japan, Frankreich, Kanada, nicht aber mit der Bundesrepublik, die kein Erdöl aus Mexiko bezieht. 7. Was nützt es, wenn Käuferwünsche geweckt werden, die jedoch von vornherein nicht oder mit zu langen Warteterminen befriedigt werden können. 8. Die garantierende Bank hat eine Entschädigung zu zahlen, wenn der Lieferant vereinbarte Leistung nicht oder nicht rechtzeitig erbringt. 9. Wenn überhaupt, können diese Waren nur über den Preis abgesetzt werden. 10. Solche Kredite kommen nur selten zur Anwendung, und wenn, dann absolut zielgerichtet.

Exportbearbeitung im Ausfuhrland

Wer weltweit exportieren will, muß nicht unbedingt alle Länder bearbeiten, wohl aber alle beobachten lassen. Hilfsmittel sind Tagespresse, Fachzeitschriften, Fernsehen, Rundfunk, Handelsabkommen, Fachvorträge usw.

Im Rahmen der Ländergruppengliederung sollten auch jene Staaten auf Sachbearbeiter verteilt werden, die im Moment für den Export des Unternehmens noch nicht interessant sind. Wenn diese Märkte niemand beobachtet, kann man eines Tages böse Überraschungen erleben.

Wer z. B. Produkte fur die Erdölborung verkaufen will, muß möglichst frühzeitig erfahren, wo Schürfrechte vergeben werden und Versuchsbohrungen stattfinden. Das kann sehr plötzlich selbst in solchen Ländern geschehen, die bislang keine Geschäftsmöglichkeiten geboten haben.

Der Materialbedarf wird im früheren Anfangsstadium von den Bohrgesellschaften direkt beschafft und selbst transportiert. Sehr schnell kann aber die Nachfrage für Spülungszusätze und andere Produkte in großen Mengen entstehen. Wer sich rechtzeitig die entsprechenden Kontakte verschafft, günstige Transportmöglichkeiten herausfindet und schnell anbietet, wird zu Geschäften kommen, bevor die Konkurrenz überhaupt etwas von dem neuen Bedarf erfährt.

Immer wieder werden abbauwürdige Erz- und Mineral-Vorkommen entdeckt. So können Gebiete, die fur den Verkauf bisher nicht interessant waren, in kürzester Zeit zu einem bedeutenden Markt werden. Die Beobachtung solcher Entwicklungen gehört in das Aufgabengebiet einer Exportabteilung und muß organisatorisch sichergestellt werden.

Изучение иностранного рынка

Целью изучения иностранного рынка является сбор сведений, позволяющих получить представление о существующем и потснциальном спросе на товар на рынке. До начала изучения условий рынка экспортер обычно получает сведения об интересующей его стране, такие, например, как уровень развития экономики, налоговое законодатсльство и др.

Основными объектами изучения рынка являются товар, емкость рынка, формы и методы сбыта, отдельные фирмы, средства рекламы. Изучение товара предполагает исследование приемлемости товара для потребителей рыночных требований к товару, конкуреНТОСllOсобности товара и др. Важным фактором является уровень цены товара по сравнению с ценами на аналогичную продукцию других фирм.

Изучение емкости рынка предполагает выяснение потребности рынка в данном товаре за интересующий период, определение доли фирм - основных поставщиков товара на рынок и их производственных возможностей. При определении емкости рынка потребительских товаров изучается покупательная способность населения.

Изучение форм и методов сбыта предполагает выяснение торгово