Основные пути снижения издержек в процессе сбыта продукции. Понятие и сущность сбытовой деятельности

Санкт-Петербургский колледж управления и экономики «Александровский лицей»

Выпускная квалификационная работа на тему: «Основные пути снижения издержек в процессе сбыта продукции»

Выполнила:

Руководитель:

Санкт-Петербург

2009

Актуальность

Расходы, связанные с реализацией продукции влияют на конечный результат деятельность предприятия и подлежат регламентированию.

Цель

Поиск путей снижения издержек, связанных со сбытовой деятельностью предприятия.

В соответствии с поставленной целью, можно выделить следующие задачи:

1. Понятие и сущность сбытовой деятельности;

2. Анализ сбытовой деятельности предприятия;

3. Предложение путей снижения расходов, связанных с реализацией и хранением готовой продукции.

Объектом исследования в данной работе является ЗАО «Дикая Орхидея», которое занимается реализацией нижнего белья, домашней и пляжной одежды. Основная цель деятельности  данной организации – это успешный сбыт продукции и получение прибыли.

Структура рынка сбыта ЗАО «Дикая Орхидея»

Основная доля продаж компании приходится  на Российский рынок и составляет 90 %, украинский рынок сбыта занимает всего 10 %.

Таблица 1.

Анализ структуры сбытовых расходов

Наибольшую долю занимают маркетинговые затраты 44% и затраты на хранение готовой продукции 40%. Удельный вес затрат на погрузку и разгрузку на предприятия не велик, поэтому эти затраты не оказывают большого влияния на конечный результат деятельности предприятия и в дальнейшем рассматриваться не будут.

Таблица 2.

Анализ затрат на хранение продукции

Наибольшие затраты приходятся на хранение домашней одежды, самые низкие затраты связанны с хранением пляжных аксессуаров.

Таблица 3.

Анализ структуры запасов и затрат на хранение

Определим экономию от изменения структуры запасов:

119 973-76 995=42 978 тыс. руб.

Таким образом, компания изменив только структуру запасов может сэкономить 42 978 тыс.руб.

Таблица 4.

Числовые значения ожидаемых доходов и расходов предприятия от проведения рекламы

Наиболее выгодным является размещение рекламы в газете метро, так как она является наиболее дешёвой и имеет большой охват аудитории.

Таблица 5.

Анализ структуры сбытовых  расходов

После проведения мероприятий по снижению расходов, общие затраты на сбытовую деятельность сократились на 129 464,3 тыс.руб., маркетинговые затраты снизились на 86 486,3 затраты на хранение снизились на 42 978 тыс.руб.