Разработка стратегии повышения конкурентоспособности (на примере ИП Рафаилов К.В.)»

Интернет-витрины приходятся на непосредственное создание сайта, а при создании интернте-магазина на расходы организационного характера всей деятельности магазина.

Рисунок 3.2- Структура расходов на создание интернет-магазина

Ожидаемое количество посещений сайта в месяц - не менее 2 500 посещений.

Ожидаемое количество продаж за месяц – создание и распространение сайта и методов продаж через него позволит увеличить выручку магазина приблизительно на 7-8 %.

Для подразделения Интернет-магазина потребуются собственные трудовые ресурсы. В таблице 3.2 составим штатное расписание магазина.

Так как магазин находиться на режиме налогообложения ЕНВД, то дополнительные выплаты с заработной платы в Пенсионный фонд РФ составят 14 процентов.

Таблица 3.2 – Штатное расписание Интернет-магазина

Годовой фонд оплаты труда составит 384 тыс.р.

Работа персонала – ежедневная, с 9 часов до 20 часов.

Офис магазина предполагается разместить в помещении офисе находящемся непосредственно в административном офисе предприятия. Подходящее помещение иметься. Таким образом, аренда дополнительных площадей не потребуется.

Затраты на рекламные модули в месяц составят: 5000 рублей (рекламный модуль небольшого размера в 3-х местных газетах). Подача объявления планируется на один месяц. Бюджет представлен в таблице 3.3.

Таблица 3.3 - Бюджет рекламной компании по кварталам

Годовой бюджет маркетинга составит: 110 тыс.р.

Помимо фонда оплаты труда магазин понесет еще и расходы по начислениям на ФОТ в виде социальных отчислений в размере 14 %.

Составим годовую смету текущих расходов интернет-магазина в таблице 3.4 и проанализируем ее.

Таблица 3.4 - Текущие расходы на Интернет-магазин

Текущие расходы по функционированию интернет-магазина таким образом составят 947,8 тыс.р. в год. Их структура показана на рисунке 3.3.

Текущие расходы по функционированию интернет-витрины окажутся значительно ниже.

Составим годовую смету текущих расходов интернет-витрины в таблице 3.5 и проанализируем ее.

Рисунок 3.3 - Текущие расходы по содержанию Интернет-магазина

Таблица 3.5 - Текущие расходы по содержанию Интернет-витрины

Рисунок 3.4 - Структура расходов по содержанию Интернет-витрины

Расходы Интернет-витрины обойдутся предприятию в 272 тыс.р. в год.

Для расчета эффективности реализации того или иного решения необходимо рассчитать рост выручки от реализации продукции, который будет сопровождаться ростом себестоимости.

Рассчитаем среднее значение себестоимости в выручке предприятия, для определения ее дальнейшей динамики в таблице 3.6.

Таблица 3.6 - Расчет среднего коэффициента затрат

Среднее значение коэффициента затрат говорит нам о том, сколько затрат (себестоимости продукции) приходиться на 1 р. выручки предприятия.

Таким образом, в таблице 3.7 рассчитаем прирост выручки и благодаря коэффициенту затрат произведем расчет прироста себестоимости в условиях реализации предложений.

Таблица 3.7 - Расчет финансовых результатов предложений

Как видим из представленной таблицы, больший доход принесет организация Интернет-магазина. Его плюсы в том, что он более сильно способствует росту товарооборота магазина, однако и требует более высоких вложений и затрат.

При расчете были приняты средние значения увеличения выручки:

- для Интернет-витрины 3-5 % - принято 4 %;

- для Интернет–магазина 7-8 % - принято 7,5 %.

Таким образом, большей доходностью обладает проект Интернет-витрины, однако больший доход магазину принесет Интернет-магазин. К тому же с учетом временного фактора и развитием технологий продаж, реализация проекта интенет-магазина способствует заделу на будущее, в плане технологии продажного сервиса.

3.2 Расширение связей с общественностью

Дополнительными мероприятиями направленными на повышение конкурентоспособности предприятия могут служить партнерские