Теоретичні аспекти функціонування логістики. Поняття і сутність логістики. Логістичні інформаційні системи. Стратегії перевізників, зорієнтовані на збут

Крім того, можна виділити методи стимулювання для товарів промислового призначення: постачання запасних частин; монтаж, налагодження обладнання; навчання персоналу для роботи на обладнанні; ремонт устаткування; оренда устаткування; гарантійне і післягарантійне обслуговування; прийом устаткування, що вийшло з ладу. Максимальне задоволення попиту є можливим за умови побудови раціональної системи фізичного розподілу (рис. 1.2.).

Планування обсягів фізичного розподілу. План постачання готової продукції — це сукупність планово-розрахункових документів, які містять номенклатуру продукції, що поставляється, вимоги до її якості, кількість і терміни постачання [21].

Обсяг постачання в плановому періоді розраховують за формулою

P = O₁ +a-O₂,                                   (1.1.)

де P — обсяг постачання в плановому періоді, од.;

1 — очікувані залишки готової продукції на початок планового періоду, од.;

2 — нормативні залишки готової продукції на кінець планового періоду, од.;

a — обсяг виробництва готової продукції в плановому періоді. Визначається на основі портфеля замовлень, од.

             (1.2.) де 0_Ф — обсяг фактичних залишків готової продукції на 1 число місяця, у якому складається план постачання, од.;

ст₀ — очікуваний обсяг виробництва між 1 -м числом місяця, у якому складається план постачання та початком планового періоду, од.;

P₀ — очікуваний обсяг постачання між 1-м числом місяця, у якому складається план постачання та початком планового періоду, од [12].

Нормативні залишки готової продукції на кінець планового періоду розраховують за формулою

                                     (1.3.) 

де Н — середньодобове надходження готової продукції від виробництва на склад, од.;

^Т — середній час знаходження готової продукції на складі, діб.

Обсяг реалізації в плановому періоді розраховують за формулою

R = ТП + Hn₁ - НП ₂,                        (1.4.)

де ^R — обсяг реалізації в плановому періоді, грн;

ТП — запланований обсяг товарної продукції, грн;

Hn₁ — залишки нереалізованої продукції на початок планового періоду, грн;

НП₂ — залишки нереалізованої продукції на кінець планового періоду, грн.

Стратегії фізичного розподілу. Як показано на рис. 1.3., існує п’ять стратегій:

1)  ешелонована;

2)  пряма;

3)  гнучка;

4)  відстрочки;

5)  навантажувальної консолідації.

Рис. 1.3. Схема стратегій фізичного розподілу підприємства

Ешелонована стратегія. Сутність ешелонованої стратегії полягає в тому, що готова продукція повинна попадати до кінцевого споживача за участю, як мінімум, одного посередника. Поняття «ешелон» використовується для відображення сукупності торгово-посередницьких організацій, що знаходяться в каналі фізичного розподілу. Ширина каналу обумовлена обраним видом ешелонованої стратегії. Їх три:

•  стратегія інтенсивного розподілу — використовується максимальна кількість посередницьких організацій;

•  стратегія ексклюзивного розподілу — залучається одна посередницька організація (ставиться умова заборони торгівлі товарами інших підприємств);

•  стратегія селективного розподілу — залучають більше однієї, але менше максимально можливої кількості посередницьких організацій [12].

Для ешелонованої стратегії характерна поставка товарів торгово-посередницьким організаціям, які отримуючи великі партії товарів, концентрують запаси на складах, а потім реалізують їх дрібним споживачам. Акумулювання товарно- матеріальних цінностей у сфері обігу дозволяє забезпечити потрібну насиченість, ширину, глибину асортименту, комплексність та своєчасність поставок при відносно менших транспортних витратах. Це найкоротший шлях до поставки «точно вчасно», що стимулює довгострокові господарські зв'язки. Тобто в ряді випадків, а саме, коли готова продукція потрібна споживачу в невеликих кількостях, з одного боку, а з іншого — маркетингові посередники з високою репутацією знаходяться недалеко від цих дрібних споживачів, ешелонована стратегія фізичного розподілу може виявитися дуже ефективною за рахунок встановлення балансу між витратами та якістю сервісу. Частіше вона використовується при реалізації споживацьких товарів [21].

Пряма стратегія. На відміну від ешелонованої, сутність прямої стратегії полягає в тому, що готова продукція повинна попадати до кінцевого споживача без участі посередників. Найбільше розповсюдження пряма стратегія знаходить при реалізації інвестиційних товарів, якщо вона економічно більш ефективна і забезпечує потрібне різноманіття сервісу порівняно з ешелонова- ною стратегію.

Гнучка стратегія. Вибір певної стратегії зумовлюється тим, наскільки вона здатна